專注國際市場 暫不進入中國內地

【明報專訊】雖然身為跨境電商的「始祖」，又在香港這片「電商荒漠」中建立起了大型跨國公司，征服了歐美與東南亞等諸多市場的林偉強，卻在背靠內地這一巨大市場的情況下，遲遲不願進入。他形容電商有「三大區域」，而中國市場不成熟，市場環境又太複雜，令他直到今天都不願打開這個看似誘人卻又賺不到錢的「潘多拉魔盒」。


全球三大電商市場 中國誘人卻不賺錢

林偉強認為，全球電商市場可分為三個類型，第一是以美國、澳洲、英國等為代表的成熟電商國家。此類市場因市場參與度高，利潤較大，但利潤增長與邊際收益卻由於競爭較強而相對較低。其次則是如東南亞、中東與東歐等地的新興市場，這類市場相對較小，但利潤處於上升階段，邊際利潤也非常之高。而中國內地、印度與巴西等地區，則成為除這兩類市場外的第三種市場。


「這類市場極大，利潤上升得很快，但卻沒什麼人賺錢。」他直言在中國，只有平台和一些大品牌或能賺錢，中小企業基本都在虧錢。林偉強表示，中國的市場競爭太激烈，而中國的商家90%都在第三方平台，而非自身網站賣產品，這與國外七成賣家都會擁有自己的獨立網店大相逕庭。


用最好的基因去做擅長的業務

「中國是投資者的遊戲，許多人風險投資基金都投資收購電商，但卻不一定有運營的經驗。」林偉強認為，中國市場從資本、法律與競爭等各方面都存在問題，雖然兩年前，有內地企業為他提供融資與近100人的團隊，請E-Service Group幫助打理電商業務，但這也只是針對海外市場，對於打入內地市場，他直言「不想做」。「內地是一個出口導向的市場，我要做就用我最好的基因去做我擅長的業務。」林偉強指出，僅斗價格無法成功，他現在正幫助一些「中國製造」的內地與國際企業，利用他的服務將其推向海外市場。


林偉強表示，中國的企業只懂得如何在大國賣產品，例如美國，英國等。但到了小國家，它們就不知該如何操作。對此，他希望利用集團成熟的電商解決方案，向國際性的平台引入優質的中國產品與製造企業。「在那裏沒有什麼競爭對手。」林偉強坦言，自己在中國的經驗令其對市場有了不一樣的看法，他用了很多時間說服諸多大型國際電視平台，要求他們不能夠忽略中國市場，「包括Amazon等全球最好的平台中，超過一萬多間中國企業都是由E-Service Group導入的。」


對於現階段在中國內地的業務，林偉強將其歸類為兩件事，「第一是幫助中國製造的品牌搭建全球B2C的電商網站，第二就是幫助中國製造的產品以及成熟的賣家，連接全球最優勢的電商平台，在更有利潤的地方進行銷售」。