促成大「刁」要訣﹕周身刀 把把利

【明報專訊】要促成大「刁」，除了中間人與雙方的關係，貨源更是重要的先決條件。袁氏指出，日常會留意各類物業，冀發掘一些從未在市場放售的項目。而在籂選物業的過程中，要學會問自己，可否幫物業增值？物業景觀位置是否區內缺少的類型？可否引進其他行業的租客？地皮可否作其他用途？以及預計回報等？衡量過後再向客戶出擊，便能事半功倍。

很多成功的中介，不單止眼光獨到、良好的銷售技巧，更會發掘傳統實力買家，究竟埋身的第一步該是如何做到？袁氏笑言，埋身接觸並非想像中那麼困難，主要透過各式各樣聚會認識新客，由於涉及層面廣，所以各行各業都需略懂皮毛，「周身刀，把把利」。

「很多大老闆喜歡談論市場發展，因此，中介代理不再是純粹的睇樓員，不僅要將市場信息傳遞，更要有獨特的意見及分析力，只要推論理據充分，便可輕易與客人建立共同話題，一宗宗潛藏的交易就此展開。」