【明報專訊】亞洲最大壽險公司之一的友邦保險（AIA），挾着亞洲、尤其中國增長故事，今天正式在港上市。然而，上市前夕傳來未知是好抑或壞的消息── 與友邦簽署了銀保合作協議的內地最大銀行工商銀行（1398），等待多年後終於成立自己的壽險公司，入股金盛人壽60％，直接涉足這個急速擴展的萬億市場。隨着多家銀行巨擘在這片蛋糕分一杯羹，除了開始蠶食中人壽（2628）、平保（2318）等市場份額外，亦意味規模小、限制大的外資保險商如友邦等，更難在越趨白熱化的競爭中突圍。
工行昨午宣布，擬斥資12億元（人民幣•下同）購入金盛人壽保險60％股權，成為控股股東。成立於1999年的金盛人壽，是內地首家中、法合資的壽險公司，由安盛中國（AXA China）和中國五礦集團共同持有。工行是從兩者手上獲得股權，入主金盛人壽後，安盛和中國五礦的股權將分別降至27.5％和12.5％。
雖然金盛人壽的市場佔有率僅0.1％，此次交易規模相對工行市值微不足道，但意味內地主要銀行經歷近20年不獲准混業經營後，現在都已順利進入市場，與數十家中外對手較勁。去年9月，交行（3328）率先入股中保康聯人壽，其後建行（0939）、北京銀行和中行（3988）都紛紛選了對象「拉埋天窗」（見表）。
挾雄厚資本 拿牌照後全速擴張
不過，內地銀行挑選的入股對象，全為規模細小的中外合資保險公司，入股後並不即時成為業內龍頭。但分析員指出，對他們來說，拿到牌照及合資公司的控股權重於一切，規模可以用本身雄厚的資本實力，慢慢建立。「他們可用自己的品牌推廣，在自己龐大的網絡進行銀保銷售，而且銀行資本實力雄厚，可隨時注資給保險公司，以維持保單的賠付能力。」建銀國際高級分析員余君峻說，早前成功入股保險公司的內地銀行，已全速推展有關業務。
面對野心大、實力強的中資銀行參與混戰，加上兩大壽險公司中人壽、平保，合共佔據市場47.5％的絕對優勢（見表），本已吃力經營的中外合資保險商更雪上加霜。根據資料，內地開放市場逾10年以來，外資壽險的市場佔有率仍僅約3％，不少保險商至今仍虧損。本身經營保險業的亞洲金融（0662）總裁陳智思表示，內地對外資保險商的政策門檻非常嚴謹，加上很多外資保險商所選的合作對象，本業並非金融業，一旦合資公司需要注資，中方合作伙伴的投入並不熱衷，令業務裹足不前。
友邦市佔不足1% 中國之路不易走
友邦中國為唯一一家在內地獨資經營的外資保險公司，沒有合作伙伴的牽絆。不過，至今友邦在內地市場份額仍不足1％，早前與該公司簽署保險銷售合作協議的工行，如今又「另起爐灶」，相信前路仍崎嶇不平。
（明報記者羅羽庭報道）
