家族辦公室教富豪分身家

【蘋果日報】近年亞洲成為富豪冒起之地，解決他們配置資產、技巧地「分身家」的除了靠私人銀行，在港及新加坡亦新興起家族辦公室行業，服務流動資產500萬美元（約3,924萬港元）以上富戶。萬方家族辦公室創辦人兼行政總裁關志敏稱，超級富豪離岸資產多處瑞士，而如何管理財富、和平分配資產給下一代，是經常需處理的問題。
首先要選定國籍身份
與傳統私人銀行相比，家族辦公室相對在私募基金、IPO、房托（REITs）等產品類型上有較大彈性，盈利方式由買賣交易中賺佣金換成收取一定資產比例管理費。
關志敏稱，每次首次見客都需要問三個問題，首先是對方選擇以甚麼國籍身份，他指一般內地富豪有至少2至3張身份證，最多見過一個人擁7至8個國籍，其次是在甚麼地方存放資金，最後是在用甚麼法律架構持有資產，他稱「瑞士會較容易滿足三個願望」，是擁有5,000萬美金以上資產人士的落戶處。
各種客戶中以演藝明星最注重私隱，關志敏稱他們會在最後一分鐘才透露會面地點、不准帶相機、要搜身才可進場等。
至於一般有錢家族，則以如何不引起紛爭地分身家為重點工作，即使是重男輕女、將高增長資產分配給某子女，但也要考慮「如何present出嚟好公平」，又或者有「幾頭住家」，如何不讓A知道B和C的存在，以家族信托將分身家的條款保密，是屬於近年較常見的做法。
盼市佔率五年內翻倍
關志敏與拍檔、首席投資總監翁少華兩人從銀行跳出來打本創業，他指當中申請9號資產管理牌照需時，今年年初開展新合夥人制度，與有意離開銀行的客戶關係經理（RM）簽兩年死約，隨後為對方籌備申牌事宜，最終可自立門戶，縮短18至24個月空等期，他指反應不俗，期望家族辦公室於港財富管理的市佔率能在五年內翻倍至最少10%。