【明報專訊】大中華區商機無限，現於紐約上市的美國手袋及裝飾物品牌Coach，亦宣布以預託證券（HDR）形式來港上市，爭取年底前掛牌。該公司亞洲區總裁及首席執行官高恩（Andre Cohen）接受本報記者專訪時坦言，大中華區增長潛力超乎預期，相信上市可幫助公司提升品牌知名度。
Coach於2009年中回購中港澳零售業務後，增長迅速。「截至2010年6月底財年來自區內的營業額達1億元（美元．下同），預計截至今年6月底12個月將增至1.85億元，換言之按年增幅高達85%。」高恩透露。
美日為主要銷售來源
截至2010年6月底12個月，Coach整體銷售額36億美元，當中70%來自美國本土，第二大市場日本佔20%，其餘國際市場佔10%；大中華區僅佔整體約3%。「比例雖然尚小，增長速度卻是最快的。」正是超出預期的增長潛力，令公司轉變策略，萌生來港掛牌的念頭。
目前大中華區手袋市場規模介乎32億美元，Coach預計3年後(即2014年)將增至50億美元。「我們的定價策略是較傳統頂級奢侈品牌低50%，希望屆時可將市佔率提升至10%，即銷售額達5億美元。」高恩表示。該公司目前於大中華區內的市佔率介乎3%至4%，銷售額則要增加1.7倍。
Coach現時於中港澳擁有分店55家，全部為自營店。高恩透露，公司計劃未來12個月於區內再增設30家新店。
現於紐約上市 市值1383億
除了日本及大中華區，Coach亦銳意開拓其餘亞洲地區市場。該公司去年回購了新加坡及馬來西亞零售業務後，重整亞洲區(除日本外)業務，挖來了之前擔任登喜路(Alfred Dunhill)中國區總經理的Jonathan Seliger，擔任中國區行政總裁，原本執掌中國業務的高恩升任亞洲區總裁，轉為開拓東南亞市場。
高恩表示，Ｃoach於台灣、韓國、泰國及澳洲等市場亦透過分銷商經營業務，未來公司會陸續回購該批業務，以進一步壯大其亞洲版圖。Ｃoach現於紐約交易所上市，市值177億美元（逾1383億港元），根據彭博通訊社資料，其最大股東為美資基金T Rowe Price（佔5.71%）。
撰文：鄧亮
