【明報專訊】政府今天連環拍賣3幅地皮前夕，市場消息指出，嘉里建設（0683）黃大仙現崇山，為希望短期促銷逾七成單位，昨天突低調向代理增加獎金，各大代理除可獲相等於樓價2.5％的基本佣金外，前線代理若成功促成交易，更可額外獲得獎金介乎1.8萬至2.8萬元不等。此外，若整個樓盤可於短期累售逾700伙，前線代理更可獲額外3萬元獎金。
現崇山共涉968伙，若以現時累售逾200伙計算，佔單位總數逾兩成，套現約20億元；若能成功於短期累售至逾700伙，則佔單位總數逾七成，將可套現逾70億元。
短期累售逾700伙 代理額外獎3萬
市場消息亦指出，面對近期多個新盤調升代理佣金及獎金，以及個別一手貨尾如恒地（0012）減價促銷大埔比華利山別墅搶客，再加上市場預期，現崇山的主要對手新地（0016）奧運站瓏璽亦快將登場。故嘉里今增加代理佣金，透過代理有可能向買家回佣，變相減價促銷樓盤。
發展商為加快樓盤去貨速度，提高經紀佣金以催谷促銷熱誠，是常見手段。業內人士指出，代理可以把額外的佣金回贈買家，達致變相減價的效果，也是發展商促銷的方法之一。
新地早前以「貴絕掃管笏」姿態開售的屯門掃管笏星堤，開售初期銷情相當慢熱，市場反應一般，但其後推出售價較廉宜的2、3房單位，加上把經紀佣金由2.5％提高4％，銷情即時轉活。
同為新地旗下、已屆現樓的牛池灣峻弦，為鼓勵代理「開單」，除提供基本佣金2.5％外，早前就不惜新增10萬元特別獎金，給予促成大單位的代理。華懋旗下的九龍城御．豪門，亦有推出類似獎勵，除向代理提供3％基本佣金外、亦新增1％特別經紀獎金。
賣地前夕 內地客1.2億掃上林7伙
此外，今天拍賣東半山司徒拔道前嶺南書院地王前，區內再錄買家掃貨個案。市場消息指出，有內地客剛斥約1.2億元掃入約7個大坑道上林二手低層單位，平均呎價約1.5萬至1.6萬元，該批單位原由獲置地賠償的麗星樓原居民持有。
市場人士亦指出，合和（0054）跑馬地樂天峰剛以4250萬元售出一個高層單位，面積約1653方呎，呎價2.57萬元。至於樓齡約18年的大坑光明臺，位於1座極高層A室，面積約910方呎，剛以約1280萬元售出，呎價約1.4萬元，打破該盤97年最高呎價約1.3萬元紀錄。
（明報記者陳天賜、林可為報道）
