【明報專訊】晶凌國際有限公司創辦人戴凌峰表示，他在2002年萌生在網上銷售彩色隱形眼鏡的念頭，是因為之前經營禮品貿易生意的一些客戶託他搜尋。
雖然是從生產商處採購產品回來，但他卻要求，要加上該公司的品牌Create Eyewear。而且，他在選擇代工廠商時也很小心。原來，製造彩色隱形眼鏡主要有兩種做法。一種是採用三文治式的結構，隱形眼鏡其實由三層鏡片組成，只有中間那一層有顏色，上下兩層都是透明的。另一種則是單層鏡片結構，鏡片採用了染色技術。
戴凌峰指出，前者的優點是較安全（因為眼球不會直接接觸顏色層），但缺點則是較厚和成本較高。而後者則可以造得很薄，成本也較低；但缺點是鏡片的色素日久有可能慢慢脫落，較為危險。為了品牌的長遠利益，他寧願成本高一點，也選擇採購前一類產品。
善用網上廣告 增生意
戴凌峰共設立了4個網站來銷售隱形眼鏡。其中，colorlens4less.com乃英語網站，專攻外國客戶。但中文網站也有lens.hk、twlens.com和51colorcon.com三個，分別專攻香港、台灣和內地市場。他解釋，中港台分設不同的網站，是為了迎合三地的用字和文化。例如，51colorcon.com中的51，其實就是「我要」之意（取其普通話諧音）。
至於關鍵字眼，就更不用說了。例如，外國網頁說Color Contact Lens、Color Con、Color Lens等，香港則多用彩色隱形眼鏡，但內地卻會用「美瞳」這個相當濃縮和隱晦的字眼；台灣則「彩隱」和「美瞳」兩個字眼都常用。
所以，為了優化網站排名，他不惜為中港台三地分設三個網站。戴凌峰發現，以該行業來說，中港台三個網站就是首頁和特別推介貨品也要有所不同。例如，台灣顧客喜歡較誇張的顏色，香港顧客則較喜歡自然的顏色。
戴凌峰最初每日只用100元來賣網上廣告，但隨着生意額不斷上升，現時每月都會用接近1萬元來賣網上廣告。形式包括關鍵字贊助搜尋、橫額廣告，以及YouTube的半透明廣告（短片內容和隱形眼鏡相關者）。
他以往曾經光顧過另一個搜尋引擎的關鍵字贊助搜尋服務。但隨着Google在搜尋引擎方面的佔有率愈來愈高，則轉投了Google。他指出，Google的關鍵字贊助搜尋廣告服務還有一個優點，那就是商戶設定不同地區的預算時會較方便。
例如，他要設定某關鍵字在Google的7、8個國家或地區的網頁的投放預算，就只需在同一頁面作設定，可以一目了然。但以前光顧的某搜尋引擎，就要逐個地區的去作設定。
增假髮眼睫毛業務 建協同作用
現時，該公司每日都在網上賣出至少100對彩色隱形眼鏡，最多更可以賣出400對至500對，每對售價約50多美元。一年多前，該公司更乘勝追擊，增設網上賣假髮的業務。而稍後，還會再增設網上賣假眼睫毛，因為三者有些協同作用，也可以方便顧客襯色。
