拓東歐市場 從波蘭起步

【明報專訊】問﹕我公司有意開拓東歐市場，應該從那一個國家開始？

答﹕近年東歐多個國家的經濟都有不錯表現，波蘭作為歐盟內人口最多的中東歐國家，是唯一一個歐洲國家可以在過去兩年維持經濟正增長，去年經濟增長達3.8%，更是歐盟之冠。當地購買力不斷提高，推動消費市場擴展，中長期前景秀麗，是一個值得港商注意的市場。

香港品牌應留意波蘭市場的龐大潛力。現時愈來愈多波蘭及中東歐地區的買家和零售商，放棄OEM（代工生產）的採購模式，轉而物色設計新穎、質素可靠的外國產品系列和品牌，具實力的香港設計師和品牌持有人，可憑藉設計出色的產品系列，在波蘭開展原創設計和原創品牌的業務。

另外，波蘭位處歐洲心臟區域，是通往西歐，以及烏克蘭和俄羅斯等其他龐大消費市場的門戶，同時也是中東歐地區的分銷中心。有意涉足東歐市場的港商，如能充分利用波蘭的戰略地位，在當地物色合適的業務伙伴或建立據點，藉此聯繫歐洲各地的零售商和分銷商，繼而進軍歐洲各地市場。

雖然波蘭的市場潛力優厚，但仍屬於新興市場，營商環境尚有不少未臻完善之處，港商開拓當地業務時，必須作好準備，包括充分了解當地市場、積極建立人脈關係等。香港貿易發展局為幫助港商認識當地市場前景，除定期發表相關的市場報告和營商指南外，亦會舉辦研討會介紹當地情况。

將於波蘭舉辦時尚生活展

今年9月，貿發局將會在波蘭華沙舉辦「時尚生活匯展」，港商可透過參展接觸到波蘭和鄰近地區的買家，進一步了解當地商機。有興趣人士可到以下網頁www.lifestyleexpowarsaw.com/了解詳情。

香港貿發局製造業拓展總監 周瑞