中小企內地追數難

【明報專訊】貿發局與渣打銀行第4度聯手推出中小企「商」贏發展計劃，協助本港中小企開拓內地市場。面對人民幣升值，人力成本飈升和日趨成熟的市場，中小企的老總們感嘆進入內地不容易，競爭日愈激烈，而眾人的切膚之痛則是「追債難」。

聯合會主席 銀行分行行長也信不過

香港中小企聯合會主席劉達邦從事建材生意，早在20年前已進軍內地。他曾經遭遇客戶欠債達到5000萬元（人民幣．下同），他專門成立了追債部門，最終，5000萬元的債款追回了4000萬元，另外1000萬元卻石沉海底。

在內地的營商生涯中，劉達邦教訓一籮筐，最難忘的是10年前成都工商銀行分行行長給他上的一課。當時該行要加蓋大樓，劉達邦的公司負責提供建築材料，但承建商說手頭緊，要求先發貨，到工程結束後再付款。久經沙場的劉達邦自然不為所動，結果承建商的老總同工行負責此項目的行長一同登門拜訪，說要為項目做個人擔保，兩人紛紛簽字畫押，複印身分證。業主和承建商一同擔保，劉覺得萬無一失，然而收帳期一到，得到的消息卻是承建商經營不善，公司已經倒閉；工行的大樓雖然按時交付，但負責的行長卻已經調到別處，難尋蹤迹。事情最終不了了之。

上司公司 拖逾50萬元

現在到內地收帳仍非一帆風順，上星期劉達邦還在為一筆拖欠了5、6年的帳款開會研討。對方是一家已在香港上市的大型企業，欠下40多萬元材料費以及10多萬運輸費。由於對方是公司的長期客戶，劉達邦不敢強勢收帳，便拖拉至今。上周雙方再次核實了數目，對方承認帳目無誤，但聲明由於原來的負責人已經調職，單據也無蹤迹，提出以20萬元了事，劉達邦仍在為此事傷腦筋。