高價單位打頭陣 再造低價效應

【明報專訊】去年4月政府公布限制一手樓銷售的「九招十二式」後，新地（0016）同樣有新盤要推售，那就是鴨脷洲的「南灣」。跟今次奧運站的「瓏璽」一樣，兩個樓盤都是以價格較高的海景單位「打頭陣」。待定出同區新高價之後，再推售景觀較遜色的單位時，便可營造低價效應。

去年推南灣用同一招

南灣及瓏璽還有一個很重要的共通點，就是兩者賣樓都由新地代理執行董事雷霆領軍。還有兩個「重磅」樓盤，皆獲匯豐銀行力挺，講明可以估足價。

去年7月中旬，新地首推南灣50個以1900多方呎為主的海景單位，平均呎價17,288元，高鄰近區域的貝沙灣同類單位逾一成，入場費3100多萬元。海景單位售出七七八八之後，至8月初首度加推50個山景單位，平均呎價1.25萬元，較海景單位低三成。結果短短4周沽出樓盤總數逾90%單位，一個月極速套現達140億元。

新地昨天首推瓏璽73個單位全部有海景，手法和去年推售南灣相似。 中原地產住宅部亞太區董事總經理陳永傑表示，上述兩樓盤均以海景吸引資金充裕的內地客，瓏璽先推海景單位，也是相應巿場需求。估計將來全盤沽清後，內地買家比例逾三成。