英皇娛樂帶挈證券業務

【明報專訊】英皇證券（0717）近年積極拓展內地業務，在深圳、廣州及上海都已開設資訊中心，讓客戶可以接觸到港股的投資資訊，公司並準備在北京再開資訊中心。楊玳詩說，內地客戶雖然未必聽過英皇證券，但因為英皇集團本身業務多，特別是英皇娛樂及英皇電影都廣為人識，為他們提供了不少方便。

英皇名氣 在影視紅星

「我們跟內地客提到英皇證券，他們的反應是『啊，就是容祖兒、謝霆鋒那家英皇嘛』。」上周登上英皇證券網站，亦可看見開戶即送《建黨偉業》門票的優惠，因為這齣電影正是英皇電影的出品。

近期英皇證券增設了投資移民部門，協助內地人透過買港股申請移民來港。「除了做港股，公司亦有地產代理牌照，雖然現時已不能靠買樓申請移民，但內地人確實很有錢，不少人買1000萬元股票之外，還想在港買樓。」

「我有時也會覺得慚愧，英皇證券這品牌，相比起集團其他業務，好像沒有那麼多人認識。」但勝在集團業務多，可以有很多交叉銷售的機會。「有時家姐（英皇鐘表珠寶董事總經理楊諾思）有珠寶客想投資港股，可以介紹給我們。我們有時也可反過來介紹客給他們。又或者我們在內地的資訊中心，邀請內地客人來港參觀，順道便可以讓他們去看電影，買珠寶等等。」

順道請客看戲買珠寶

英皇證券在2007年上市，在本月初，公司公布供股集資5.9億元。楊玳詩說，集資是為了為下半年作準備，若市况好轉，可以有足夠的「子彈」在手。「有時客人想要一筆定期貸款周轉，或者拿股票來按，多了這筆錢，我們的生意可以做大些。」她說英皇證券企業財務部門今年人手倍增，目前正籌備幫好幾家企業上市。

集資儲彈藥 市好隨時出擊

楊玳詩說，英皇證券經營了十多年，客路相當穩定，逾一半的客戶幫襯超過10年。除了老客戶外，英皇證券最近亦推出了iPhone手機買賣程式，期望能吸新客。