進軍廣州 銷售商機多

【明報專訊】問﹕我的公司主要生產禮品，希望打進廣州的零售市場，不知道應該從什麼渠道開始？

答﹕廣州是華南地區最重要的商業中心，規模僅次於上海和北京，造就廣州的零售市場商機處處。若你想做禮品銷售，廣州零售市場有各種形式的銷售渠道，可配合不同的銷售目標。

網絡建知名度 成本低效果佳

網絡——如果想先提升公司或品牌在廣州的知名度，可先從網絡着手，因為成本相對為低。廣州有超過100萬「網民」，滲透率達31.9%；人均網上消費近900元，有助品牌建立知名度。

折扣店（outlet）——珠三角是生產基地，因此廣州特別多折扣店出售季後貨品，透過提供折扣吸引顧客購買，但要注意這方式牽涉價格競爭力，品牌效果亦相對較低。

百貨公司——可考慮先在一些定位較明確的百貨公司，設立銷售點或專櫃，利用較佳的服務及購物環境吸引顧客，此舉有助向連鎖店發展，但要考慮售後服務。

大型綜合超市（大賣場）——廣州有超過70家大賣場，服務及購物環境等較為大眾化，適合低檔次一點的禮品。但要留意大賣場的業績近年開始受到社區超市和百貨公司精細化影響。

購物中心開設專賣店——現時廣州人現時喜歡到購物中心流連消閒，這些購物中心大部分坐落於市中心，定位於中高檔消費，吸引不少廣州年輕一代，在這些購物中心設點，有助打開當地的年青白領一族市場。其中，中山三路及較場西路交匯處的流行前線、天河娛樂城旁邊的崗頂摩登百貨、江南大道中的萬國廣場，以及北京路一帶，都是經營禮品市場的理想選擇。

香港貿發局廣州代表 何俏媚