【明報專訊】方方：2010年5月，摩根大通在《Forbes》「Global 2000: The World's Biggest Listed Companies（環球2000：世界最佳上市公司）」報道中排名第一，但摩根大通進一步的願景是能夠長期成為全球最具影響力的金融服務公司，要達到這目標，就必須高度重視中國。
做世界第一行 要打進中國市場
中國已是全球第二大經濟體，要想成為在全球有影響力的機構，卻在中國沒有良好業務根基，那是不可能的。
再者，金融危機之後，摩根大通可說是美國最穩定的銀行之一，收購了貝爾斯登和Washington Mutual。但由於美國經濟增長放緩，所以必須向其他地區拓展。中國的增長速度最快，無論從銀行的自身需要，還是從市場吸引力來說，中國市場都需要高度重視和大力拓展。
整個摩根大通有6個業務範疇，包括投資銀行、資金與證券管理、資產管理、商業銀行、零售銀行和信用卡，其中投資銀行、資金與證券管理、資產管理在中國有業務。2010年，摩根大通投資銀行在中國的收入首次超過了日本和澳洲，成為亞洲區收入貢獻最多的地區。要知道，目前在中國市場摩根大通能從事的業務範圍還是非常有限，但已成為亞太區貢獻第一，可見這市場的潛力之大。
內地規模雖小 收入已冠亞太
摩根大通跟內地銀行競爭，相比對手沒有本地優勢，所以會選擇有附加值的業務，例如企業銀行和跨境的投資銀行，這是內地銀行較難與我們競爭的。我們在產品創新、全球網絡、客戶關係方面有些優勢，會重點發展。
做內銀未能做到的
產品創新優勢方面，我們創新的服務和產品，是目前內地銀行暫時所無法提供的，能夠吸引企業客戶選用我們的業務平台。例如去年我們協助遠洋地產（3377）發行永續可轉優先股。遠洋地產是內地一家大型房地產公司，但房產一直都受到宏觀調控影響，境內融資上有諸多限制。遠洋地產有資金需求，但又給融資設立了許多條件：第一，不能再借貸，借錢太多的話風險較高；同時，鑑於股價處於偏低水平，又不想發行新股，否則會大幅攤薄現有股東的盈利；發債券的話，又希望發行「不用還本錢」的永續債券。
基於以上基礎，我們為其設計了「永續可轉」優先股。所謂「永續」，即理論上不用還本金；「可轉」即指股價上升後可以轉為股票；優先股亦意味着不增加公司的負債率。
提供複雜產品 須經驗和規模
這些產品以前在中國是沒有的，原因有二。首先，中國的企業經營和規模之前還未達到國際標準，企業自身必須有很高的管理水平、具一定規模，才可以發行這類產品；第二是中國企業以往在資本市場融資，都是做一些比較簡單的動作，未曾做過較複雜的複合融資；同時，內地甚至在中國的其他跨國投資銀行也未着力拓展這些創新產品。最終我們協助遠洋地產完成的集資額達到9億美元，極具開創性，這樣的例子還有不少。
助中資企業走出去
全球網絡優勢方面，中國企業現在奉行「走出去」戰略，進行跨境併購投資，當中需要一些全球性銀行來配合。我們曾協助中海油（0883）在巴西收購油氣項目，協助中鋼集團收購澳洲中西部礦業公司等，這些都是全球網絡優勢的體現。
參與中海油購巴西油氣項目
去年，香港交易所有了第一家來自巴西的上市公司淡水河谷（6210）——全球最大的鐵礦石企業，該公司的香港上市過程亦由摩根大通獨家操作，也反映了我們的全球網絡優勢。另外，我們亦特別重視與客戶建立長期關係，而非只着眼於一時的盈利。
