【明報專訊】一般人多以為，除了月餅之外，「香港製造」早已名存實亡。但卻有精於計算和發掘市場空間的商人發現，一些高附加值的特色產品在香港生產仍有可為，小試牛刀之下，還賺到第一桶金和知名度！
萬用相機防水殼 創千萬生意額
Zear Corporation主席嚴惠霖有一次在意大利考察，發覺當地仍有生產一些高增值產品。「那工廠生產光學儀器，也聘用了幾十名工人。設計和生產在同一地方，品質控制較方便，也可以省卻一些物流成本。自己生產，而非外判，也可以做到按需要生產，減少庫存。」
可配合不同型號DC
由於他喜歡攝影和潛水，便想到推出以「萬用」作招徠的數碼相機防水殼。因為日本數碼相機品牌的原廠防水殼通常一款只能對應一個型號使用，等於「機在殼在、機亡殼亡」。用戶一旦換了數碼相機，舊的防水殼亦即時無用。原廠防水殼的售價也比較貴，零售商亦往往沒有現貨。
而且，日本廠商只是為部分型號推出防水殼，並非所有型號。再者，歐洲、美國、韓國、台灣的數碼相機品牌普遍都沒有推出防水殼。估計全世界只有2%至3%的數碼相機型號可以配上原廠防水殼。
嚴惠霖用了1年和大約200萬元，研發出兩款數碼相機防水殼SS-1和SS-2，分別適用於外置變焦鏡的數碼相機（逾600個型號），以及內置變焦鏡的數碼相機（逾200個型號）。
用戶只要依從4個步驟，自行裝置調校（安裝橡膠墊、調整快門和開關掣位置、安裝背面軟墊及充當遮光罩），便可以對應自己的相機。
兩款萬用數碼相機防水殼在去年初推出。初時參加電腦展和電子展，但因為主題不太配合，加上正值冬季，故反應平平。直至在美國佛羅里達州參加國際潛水展DEMA，才取得熱烈反應。
隨後1年多，參加了10多個展覽，共找到十幾個歐美分銷商。還有很多歐美公司想落單及貼上它們的品牌，但嚴惠霖堅持要用自己的品牌Seashell（海貝），全部婉拒。最終德國相機名牌Rollei讓步，願意以雙品牌的形式合作。
獲香港新星品牌獎
這兩款防水殼在香港的零售價約980元（因香港不需運費和稅項）。但全世界來說，零售價平均要1500元至1600元。Zear至今已賣出了兩萬多個防水殼，以這種數碼相機配件來說，銷量已算不錯。雖然不知確實的批發價，但估計累積營業額至少有千多萬至二千萬元。
Seashell防水殼以往有一半出口到歐洲，25%出口到美國。4個月前，亦透過一間香港分銷商打入內地市場，在廣東和上海共30多間零售店有售。由7月起，更在日本兩家大型相機連鎖店有售。今年初，還獲香港品牌發展局選為「2010香港新星品牌」之一。
嚴惠霖表示，現時兩款萬用防水殼乃針對小型數碼相機，下一步計劃推出針對半專業級數碼相機的防水殼，以及水下使用的LED燈。該公司未來的產品都是以水下攝影為主題，主要參加有關潛水和攝影的展覽來宣傳，亦可能贊助明年的「國際潛水小姐大賽」。
撰文：薛偉傑
攝影：葉漢華
