【明報專訊】中國「手套大王」陳杉中，讀法律出身，被分配到中級法院、再被派至中信的國際金融投資企業工作，因而認識了手套這門工業，因緣際會下海，變身廠家，採用日本最先進機器生產的無縫手套，短短20年其手套王國成為手套行業內的第一個馳名商標，並獲國家標委會授權，由其指定手套業的國家標準和行業標準。
陳杉中下一步的願景是從原來的傳統製造業、粗加工，進行轉型升級、創新突破。要在河南省選一個城市做一個中國手套城——世界手套之都。
陳杉中：我最初是一名律師，被分配到中級法院時先到人事局報到，人事局有個財科長，說這時寧波開發區需要人才，想把我調配過去。3個月到了，中信公司的處長和人事局的財科長一起到法院找我，想請我加入中信的國際金融投資企業，起薪點是140元，年終獎金有2000元，第二年就可以分配到房子，條件在那時算很好。
法律系出身 獲邀到中信金融工作
中信公司當時屬非銀行金融機構，是對我們國家正牌的金融銀行機構的補充。我們主要辦理計劃經濟外的貸款，有很多廠家向我們借錢。大概1991、92年時，有一家企業找我們，他說想貸款做手套。我說什麼手套給我看看，一看這手套是新產品，用了日本的新技術，是指尖無結頭的無縫手套。
過往市場上的都是套手指頭的手套，手指頭本來很敏感，但套了以後就不敏感，難以做細活。以前我們製作衣服時將兩塊布縫起來，當中會有縫，不好。後來日本人就發明了機器將兩塊布整片連接，沒有接縫，這種機器非常昂貴。我一看這是朝陽產業，感到前景很好，就想自己今後可能會從事這行。
後來遇上下海大潮，我最後也下海了。不過當時也搞不起手套，因為一台機器需要幾萬美元，而沒有50台機器不成規模。我哪有這許多錢？所以我下海先從事其他行業積累資金，還曾到深圳去打工，做貿易，也就是長途販運。積累了資金，我就進入手套行業。
手套廠以貨抵債 順勢涉足手套業
開始時是一家手套企業向我借錢，許諾給我30厘至40厘的利息，很吸引，我就同意了。我資金不夠，就去銀行借錢，我有信用，因為我曾在銀行工作。我向銀行貸了款再借給那家企業，賺了點息差，但最後他卻無法還清債務。我倒覺得沒關係，因為我已經喜歡上這個產業了。我就接受了他用手套抵債，我再拿去賣，賣出了市場和客戶來。機會到了，我馬上成立一家公司，要有自己的設備、工廠。
預視圓匯下跌 決定以日圓買機器
我買設備的方式與眾不同，我將兩家賣家同時請來，都是日本公司。我對他們說我只能選其中一家。第一家說以美元計價，給我打九折；第二家說以日圓計價。我曾在中信工作，懂得分析貨幣行情。1995年時，日圓兌美元最高曾升至79:1，是歷史上最高，我就判斷日圓一定會跌，所以我要求以日圓計價，他們都接受。
由於日圓過往不斷升值，日本出口困難，所以兩家公司給我競相降價，爭奪我們這筆生意，並提高信用值——我一年後才需付錢。這等於沒有投入任何資金，卻擁有了設備。
及後，日圓果然大跌，最低時跌至146日圓兌1美元，但那時一年期限還沒到，我就等下去。後來日圓回升，升到125日圓兌1美元時我便償清債務。相比原本的匯價，我還是賺了很多。
這有運氣因素，那時日圓跌幅甚大，一是因為神戶大地震，二是因為美日汽車貿易摩擦，美國對日本實施貿易制裁。總的來說，首先我賺了匯率差價，然後賺了一整年利息，並享有折扣價。三項優惠加起來，別人本來要十幾萬人民幣買一台機器，我以4.5萬元買入。
那時，中國沒有一家手套工廠有那麼多設備。而我們一下子擁有200多台，可謂手套行業的「波音747」。那些機器是全自動的，靠電腦操作；日本人的設備技術先進，可以使用30年不壞。而我經過這些年的經營，擁有了市場與客戶，機器一運作，錢就賺來了。我同時也做外銷，因為這手套是日本人最喜歡用的，而相對日本同業，我們工資便宜，有成本優勢。不過我們的外銷比率太大，一度達六七成，金融風暴一來，我們便飽受打擊，這令我們矢志開發更大的內銷市場。
