品牌代表話語權

【明報專訊】陳杉中：我說我們還負責手套的品牌、研發和銷售這些高端環節，我們又怎樣做呢？說到品牌打造，不少公司也叫馳名商標，也是品牌，但不是真正意義上的品牌，因為沒有定價權、話語權，OEM（代工）所賺不多，大部分是外國品牌賺的。像Sony、Intel那樣的品牌是怎樣建立的？一要時間長，二要有研發能力，並要有分享利潤的分配機制，才能打造起來。

老闆應以名為先 利為次

研發力量是關鍵要素，而手套行業裏欠缺研發人才，我們唯有從零開始打基礎，培訓大中專學生，給他們灌輸理論。我跟他們說，除了底薪外，研發出來的產品成功賣出去的，每一雙都可以分享收入。研發部門、生產部門、發貨部門，每個部門能賺的利潤都可以細分化，都可以分得清清楚楚，他們都會賺到其應有的報酬，誰也不會有意見。提供現金資本的可佔利潤70%或以上，提供智慧資本的要佔到15％至20%，提供人力資本的要佔到10％至15%。分配機制很重要，不能光讓老闆一個人賺錢，否則企業無法壯大。我也覺得大股東應以名為主、利為輔，心繫企業品牌的長遠發展，品牌的成功就是我的成功，這和小股東不一樣。