網上銷售崛起

【明報專訊】8分鐘1億元、1天34億元，這是內地B2C（商對客）網站「淘寶商城」（Tmall.com）在今年「光棍節」（即11月11日，當天淘寶商城有推優惠）交出的銷售成績單。相較今年10月，香港整體零售業日均11億元的銷售額，內地B2C電子商務市場正以爆發性速度成長。


對於網上購物，香港人較為熟悉的是C2C（客對客）平台「淘寶網」（Taobao.com）。然而，儘管淘寶網年度交易額高達6000億元人民幣，但阿里巴巴（1688）創辦人馬雲卻大吐苦水說，淘寶網成立9年來沒有獲得任何實際收益。


過去幾年以100%增長

對此，馬雲終於在3年前推出B2C平台「淘寶商城」，將淘寶盈利模式由廣告收入扭轉為佣金收費（約5%），此舉意義從淘寶商城總裁張勇的名言：「淘寶商城能佔多少份額，將決定淘寶最終有多大！」就可以看出，阿里巴巴整體上市的期望和重擔，已全權交託在「淘寶商城」身上。


內地電商研究網派代網分析員李成東表示，內地電商行業（C2C、B2C、B2B）交易額過去幾年以100%的速度成長，他估計今年仍有約60%的增速。單以B2C網站來看，目前仍處於接近200%的增速。


對於內地B2C三大先鋒的各自優勢（見表），李成東指出，龍頭淘寶商城以規模取勝，獲「紅籌之父」梁伯韜入股的「京東商城」為渠道變革的先驅，由韓寒作代言人的服飾網站「凡客誠品」則靠自有品牌走出不同路。


B2C的崛起也為港商拓展內需開闢出路。自2010年夏天至今，香港已有80個本土品牌在貿發局的引介下，進駐淘寶商城。本港水晶飾品製造零售商Crystocraft，更在今年6月入駐京東商城。公司大中華區銷售及市場總監趙傳吉表示，「我們在京東每個月（營業額）起碼有15萬，淘寶一年也有30萬。」


趙傳吉透露，公司早前曾在深圳開設自營店，後因花費大成效微，關店轉由代理商銷售。公司現有30%的營業額由網絡渠道貢獻，他有信心很快能將比重提升到50%。