造傘靠手藝 機器難取代

【明報專訊】郭錦輝表示，雨傘廠就好像製衣廠那樣，很依賴人的手藝。因此，很難全盤或大幅度的推行自動化，來降低營運成本。所以，他們才要構思較高附加值的雨傘。


除了上述的功能型雨傘之外，該公司還生產過AC米蘭、國際米蘭和祖雲達斯的球會雨傘；亦曾生產「帽子傘」（雨傘帽），出口至英國，供英國球迷看球賽時使用；以及「情侶傘」（即「雙人傘」）。


此外，還有「士的傘」，即是將雨傘收藏在士的之內，以方便某些長者，外出時只需帶一件東西。強調外觀的，則有「塔型傘」（見圖）、「玫瑰花裝飾雨傘」。


不過，由於每朵布製玫瑰花都要用人手縫上，「玫瑰花裝飾雨傘」的人工太高，造了貨辦之後，客戶最終不敢落單。反而，那款加了閃石的「塔型傘」，出廠價只需7至8美元，較易被外國客戶接受。


華新洋遮的商業模式包括ODM（代工設計及生產）和OEM（代工生產）。暫時來說，客戶多數來自歐美，其次則是日本和韓國，主要靠參加禮品展或家品展認識。至於在香港或內地批發或零售，也有一些公司向他們查詢過，但暫時未有達成合作關係。郭錦輝解釋，這並非該公司不想做內銷，而是行內的陋習──數期問題，令他們望而卻步。


行內數期陋習 拓內銷不易

該公司現時承接出口訂單也不會放帳。外國客戶需要先向該公司支付部分訂金，待產品上船付運後，該公司提供文件，外國客戶再付清尾數。因此，若現在要該公司提供數期（有些代理商或分銷商會要求長達3個月），才可以開拓內地和本地市場，他們會覺得頗難接受。


「若不需要數期，我們也樂意和內地公司或香港公司合作，開拓內地和本地市場。」


「好像那款『塔型傘』，外型夠晒女性化，我們因此索性為它加上閃石。若放在時裝店或精品店中銷售，也挺適合。」


現時，該公司在深圳龍崗鎮和福建省南安市各有一間工廠。產品研發亦是由幾名內地工程師負責，但提供構思的，則是香港人。因為在前線接觸外國客戶和市場的，仍然是香港員工。