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【明報專訊】有些行業的產品好像總是萬變不離其宗，例如雨傘、成衣等。也因此，雨傘廠、製衣廠等的競爭亦特別激烈。有中小型雨傘廠就嘗試，在部分雨傘中加入其他功能，向較高附加值的方向發展，或者從外觀、裝飾上着手，希望能打出一條新路線。
華新洋遮（香港）有限公司（Wah Sun Umbrella (H.K.) Limited）經理郭錦輝表示，該公司乃成立於1996年。在1990年代，內地的雨傘廠還不太多，競爭沒現時這麼劇烈，生意比較易做。但漸漸地，很多曾經在港資雨傘廠擔任廠長或管工的內地人自立門戶，自行開設雨傘廠之後，市場競爭即變得愈來愈激烈，令他們感到，有需要向較高附加值的雨傘發展。
因此，大約十年前，該公司便開始留意，外國市場有哪些較另類、較多功能、較新奇的雨傘；或者留意外國消費者的某些需要（例如運動方面），與相熟的外國客戶多些交流，作非正式的市場調查，從而自行設計新產品。
他們最先留意到的是，原來外國早出現了「釣魚傘」（Fisher Umbrella）。所謂「釣魚傘」，是指其傘柄的把手部分可以拉出尖端，從而插在岸邊的泥土或磯石之中，以便用戶在岸邊垂釣時，可以用來遮蔭，而又可以騰出雙手。當然，實際上，只要在草地或泥地球場上，這種雨傘也同樣用得着。
雖然是向外國公司跟風，但郭錦輝透露，這些年來，該公司出品的「釣魚傘」，累積銷量也有大約5萬把。其中，更曾經一張單接到2萬把。
逛沃爾瑪取靈感 創「高爾夫執球傘」
2006年，有一次，他在美國沃爾瑪（Wal-Mart）的一間分店閒逛時，發現該店有出售一種專用的「高爾夫執球桿」。原來，打高爾夫球的人有時會失手，而將球打進水氹中。若要落水執球，便要弄濕鞋襪。而且，也不知道水氹有多深。因此，很多時為免麻煩，打高球者都會改用另一個高爾夫球。為此，外國市場便出現了這種可以伸縮拉長的「高爾夫執球桿」。
但郭錦輝覺得，打高球者若要特別帶一支單一用途的「高爾夫執球桿」，好像有點麻煩和「浪費」，何不將之和雨傘整合？
於是，該公司便將12呎長的「高爾夫執球桿」加進其雨傘的柄中，成為該公司獨有的「高爾夫執球傘」，還申請了專利。郭錦輝透露，這種「高爾夫執球傘」亦已向外國出口了幾萬把。由於功能較獨特，也未有什麼直接競爭者，其出廠價可高達每把十多美元。
除了「高爾夫執球傘」之外，該公司還推出了一種「高爾夫球袋傘」。原來，打高球者通常都會帶着一個長筒形的袋，用來裝幾支高爾夫球棒，以便在有需要時更換球棒。但在烈日當空的情形下，放在開口長筒內的高爾夫球棒，常會被曬至火熱。別說拿它來打球，可能就是拿上手，也會覺得燙手難當。
有見及此，該公司便推出了一種「高爾夫球袋傘」，專門豎在長筒形的袋中，用來擋熱。郭錦輝指出，這種「高爾夫球袋傘」乃採用夾層設計，故其隔熱功能特別出色。
推電風扇雨傘 一年出口近2萬把
另外，該公司由2008年開始構思，一年前終於推出了「電風扇雨傘」，還申請了專利。這雨傘乃是在傘柄內安裝筆芯電，來驅動小風扇，其出廠價可達每把20美元以上。原來的目標對象，是中東和非洲的客戶，因為這些地區天氣炎熱，帶雨傘可能是為了遮太陽，而非擋雨。不過，因為工作繁忙，郭錦輝暫時還未大力開拓中東和非洲的客戶。但即使如此，該公司亦已出口了差不多2萬把「電風扇雨傘」。
另類雨傘 競爭少毛利高
郭錦輝承認，暫時來說，這些較多功能或新奇、另類的雨傘銷量還有限（因為每張訂單多為一千把至數千把），暫時還只佔該公司營業額的15%左右。大約85%的營業額，還是來自傳統和普通的雨傘。
但是，這些另類雨傘的毛利卻明顯較高（因為競爭少），最多可以相當於普通雨傘的4至5倍，尤其是該公司擁有專利的「高爾夫執球傘」和「電風扇雨傘」。長遠來說，這些另類雨傘的銷量應可以看好，佔該公司營業額的比例應該還會繼續上升。「因為有些外國客戶經常都問我們，有沒有新東西。」郭錦輝笑說。
明報記者 薛偉傑
華新洋遮（香港）有限公司（Wah Sun Umbrella (H.K.) Limited）經理郭錦輝表示，該公司乃成立於1996年。在1990年代，內地的雨傘廠還不太多，競爭沒現時這麼劇烈，生意比較易做。但漸漸地，很多曾經在港資雨傘廠擔任廠長或管工的內地人自立門戶，自行開設雨傘廠之後，市場競爭即變得愈來愈激烈，令他們感到，有需要向較高附加值的雨傘發展。
因此，大約十年前，該公司便開始留意，外國市場有哪些較另類、較多功能、較新奇的雨傘；或者留意外國消費者的某些需要（例如運動方面），與相熟的外國客戶多些交流，作非正式的市場調查，從而自行設計新產品。
他們最先留意到的是，原來外國早出現了「釣魚傘」（Fisher Umbrella）。所謂「釣魚傘」，是指其傘柄的把手部分可以拉出尖端，從而插在岸邊的泥土或磯石之中，以便用戶在岸邊垂釣時，可以用來遮蔭，而又可以騰出雙手。當然，實際上，只要在草地或泥地球場上，這種雨傘也同樣用得着。
雖然是向外國公司跟風，但郭錦輝透露，這些年來，該公司出品的「釣魚傘」，累積銷量也有大約5萬把。其中，更曾經一張單接到2萬把。
逛沃爾瑪取靈感 創「高爾夫執球傘」
2006年，有一次，他在美國沃爾瑪（Wal-Mart）的一間分店閒逛時，發現該店有出售一種專用的「高爾夫執球桿」。原來，打高爾夫球的人有時會失手，而將球打進水氹中。若要落水執球，便要弄濕鞋襪。而且，也不知道水氹有多深。因此，很多時為免麻煩，打高球者都會改用另一個高爾夫球。為此，外國市場便出現了這種可以伸縮拉長的「高爾夫執球桿」。
但郭錦輝覺得，打高球者若要特別帶一支單一用途的「高爾夫執球桿」，好像有點麻煩和「浪費」，何不將之和雨傘整合？
於是，該公司便將12呎長的「高爾夫執球桿」加進其雨傘的柄中，成為該公司獨有的「高爾夫執球傘」，還申請了專利。郭錦輝透露，這種「高爾夫執球傘」亦已向外國出口了幾萬把。由於功能較獨特，也未有什麼直接競爭者，其出廠價可高達每把十多美元。
除了「高爾夫執球傘」之外，該公司還推出了一種「高爾夫球袋傘」。原來，打高球者通常都會帶着一個長筒形的袋，用來裝幾支高爾夫球棒，以便在有需要時更換球棒。但在烈日當空的情形下，放在開口長筒內的高爾夫球棒，常會被曬至火熱。別說拿它來打球，可能就是拿上手，也會覺得燙手難當。
有見及此，該公司便推出了一種「高爾夫球袋傘」，專門豎在長筒形的袋中，用來擋熱。郭錦輝指出，這種「高爾夫球袋傘」乃採用夾層設計，故其隔熱功能特別出色。
推電風扇雨傘 一年出口近2萬把
另外，該公司由2008年開始構思，一年前終於推出了「電風扇雨傘」，還申請了專利。這雨傘乃是在傘柄內安裝筆芯電，來驅動小風扇，其出廠價可達每把20美元以上。原來的目標對象，是中東和非洲的客戶，因為這些地區天氣炎熱，帶雨傘可能是為了遮太陽，而非擋雨。不過，因為工作繁忙，郭錦輝暫時還未大力開拓中東和非洲的客戶。但即使如此，該公司亦已出口了差不多2萬把「電風扇雨傘」。
另類雨傘 競爭少毛利高
郭錦輝承認，暫時來說，這些較多功能或新奇、另類的雨傘銷量還有限（因為每張訂單多為一千把至數千把），暫時還只佔該公司營業額的15%左右。大約85%的營業額，還是來自傳統和普通的雨傘。
但是，這些另類雨傘的毛利卻明顯較高（因為競爭少），最多可以相當於普通雨傘的4至5倍，尤其是該公司擁有專利的「高爾夫執球傘」和「電風扇雨傘」。長遠來說，這些另類雨傘的銷量應可以看好，佔該公司營業額的比例應該還會繼續上升。「因為有些外國客戶經常都問我們，有沒有新東西。」郭錦輝笑說。
明報記者 薛偉傑
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