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港人要弄清 自己的優勢是否獨特長青網文章
2010年06月09日
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Submitted by John Parker on 2010年06月09日 10:56
2010年06月09日 10:56
新聞類別
財經
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【明報專訊】趙:總的來說,香港人進內地創業都經過幾個階段。在創業的過程中,問題叢生,像是一條長長的胡同暗無天日。一路上還產生新的問題。香港想到內地創業的人,必須克服什麼心理上的弱點呢? 呂:我有幾個香港朋友也是過來創業,最後又都回去了。因為我在內地的時間長,我有很多香港朋友老來問我來內地做什麼好。我老是跟他說,你覺得你自己最適合做什麼事情就做什麼,找你的強項做。 找你的強項做 很多人在香港呆的時間長了,對內地的「感覺」就不完整。經常被自己的主觀意識或者有限的資訊束縛住,做出錯誤的估計。所以首先一定要在創業之前就很清晰地知道自己做一件事所具備的優勢。 不是說一定要戰無不勝,而是一定要弄清楚自己的優勢在當地是否有獨特性,可以是拿到一個好的產品代理,有人脈關係,或者已經在香港歷練多年了等等。而且反過來還要看自己要做的事情本身在內地是什麼狀?。有的人自我估計得很高,也很專業,自認為很有料了,一定能做起來。可惜恰恰內地不是這樣運作的,於是優勢在這裏發揮不了,因為兩個體系不一樣,所以我覺得首先一定要找準切入點,就是內地到底需要我們做什麼,我們要幫內地做什麼,這個問題不解決的話就免談了。 第二就是進來的時候,前期的一段時間一定要靈活地看待事物。要明白你帶?一個商業計劃過來,一定會有變化。在條件合適時,一定要趕快調整,因為這個時候調整是損失最小的。很多人就是定下主意後,到這邊就硬?頭皮做,不想轉。像天地數碼也是這樣,進來的時候是做節目的,作內容的,要是不轉,早就被取消掉,只有捲鋪蓋回去了。 當時我看廣電部門只限制內容製作,並沒否定數碼電視本身,於是我就趕快改。不然也會遇到很多困難。 第三就是等到你商業模式調整對了,但業務發展需要時間,錢還沒賺到,可能還會虧本。這個時候最關鍵就是一個「熬」字。你一天不退出,機會就還在。但是退出肯定就是零。 任何事都總會遇到困難,你要放棄的話任何時候都可以放棄,但是要堅持就不是那麼容易了。哪怕是打工也要熬,更遑論創業。 我最大的人生體驗就是做一件事情要不就不做,做的話就要有一種把它做到底的心態。說到底就是要有一種耐熬的心理素質。有時候真的很痛苦的。當然,最後也未必一定會成功。 盧:但是他們來創業,能那麼容易摸清情?嗎?像你們有朋友還容易,他們是不是會很難,或者乾脆不要來了呢? 呂:所謂的「摸」就是建立人脈關係。這是真的人脈,不是那些喝酒時騙你來投資的狐朋狗友。現在中國的環境已經好起來了。到上海來創業,只要找幾個政府部門,都會打聽得到關於投資的真實情?。 還有一個辦法就是借橋過河,找大的國際公司在中國的分公司,先跟他們學,看他們的路是怎麼走的,然後再看看自己在他們之外有沒有發展空間。借一個橋過一下,先把人脈找到。 市場發展迅速 要隨機應變 盧:另外是要隨機應變。當然電訊、通訊、互聯網行業在全世界都變得很快,但是會不會因為中國市場本身也是一直高速變化,跟其他成熟市場不同,挑戰特別大? 呂:特別是資訊行業,真的發展很快。以前是跟?外國走,現在中國強調自主創新和知識產權,真的是五花八門,兩三年變一套。完全是外來人的話,有時候會不適應。 趙:有時候還不單純是技術的轉換問題,而是標準的採納問題,基本架構突然就變了。 海外經驗未必適合內地 呂:這就是為什麼很多「海?齱v創業失敗的原因。他們在外很了不起,獲得一堆專利。拿到中國來,中國標準卻跟海外不一樣,於是本來在外面搞得再好也沒用。 香港人則耐熬,但香港人的前期準備工作不一定做得透。 趙:我十二分地同意這一點,香港人在前期把事情看得太簡單了,後期堅持的耐力是有的。 盧:他們也知道不容易,但是他們仍然低估了難度。
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華姐
2021年04月06日 19:15
Thz
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