港團購網一月開三個

【明報專訊】美國團購網站Groupon的成功，惹來無限憧憬。這股熱潮更吹至內地和香港，同類網站仿如雨後春筍。單以香港來說，近1個月已出現了至少3個團購網站。 「激安Zone」：FB試驗搶頭啖湯 「激安Zone」（gigonzone.com）創辦人王鍵基曾受聘於跨國管理顧問公司麥肯錫，但一直沒有忘記創業夢想。去年底，他終決定回港經營網上團購服務生意。為了試驗市場是否接受，由1月中起，他先在Facebook上開設專頁，每周試辦一次團購優惠，看看可否找到商戶和消費者。 登記會員已逾2萬人 成功試驗了十多次後，他便於5月16日推出「激安Zone」的網頁，改為每日推出一個優惠。至6月15日，已累積賣出6185張優惠券，登記會員超過2萬人。其中，某商戶個半小時任食蛋糕和甜品原來收費80元，團購優惠則只需45元，更吸引到1044人認購（商戶同意將優惠名額加大）。至於湊不夠人數成團，至今則只試過兩次。其中一次修改形式後再推出，已能成團。 王鍵基承認，初時主要和中小企商討合作，但近來已經有和連鎖店商討。例如，有一家美資薄餅連鎖餐廳（本地有6間分店）和一家台式飲品連鎖店（直營店和加盟店共十多間），就已傾得七七八八。 合作商戶的行業亦愈來愈廣泛，除了飲食業之外，還有畫畫課程、紅酒課程、室內棒球體驗班、親子攝影服務等。他現時仍有大約20家已簽下合作協議的商戶，還計劃將來提供更多有關運動、舞台劇和美容的優惠。 他現正計劃招募一批「玩樂達人」──若後者能介紹到商戶給他，並和他一起與商戶商討，最終又能達成合作協議，兼有足夠人數成團，將可分享該公司的佣金的三成。 商戶半賣半送賺聲譽 銀杏館總裁郭同華則表示，該公司一向都喜歡使用新穎的推廣方法，以往亦有使用電郵推廣、關鍵字贊助搜尋等方式來推廣，甚至試過和新晉設計師及畫家合作。再者，她們亦知道，團購網站在美加已流行了一段時間，所以樂意和「激安Zone」合作。她認為，以團購優惠來推廣的好處是，幾日內已可以知道能否達成目標。 該公司推廣的其中一種食品是有機瑤柱鹹肉糉，由原價78元減至39元，結果共有171人認購。雖然是半價優惠，但她認為未必會蝕底，因為一來，顧客覺得好吃日後會再買；二來，顧客亦可能會順道購買其他飲品和食品。銀杏館的同系公司還有有機食品店和有機農莊，未來亦計劃和「激安Zone」合作。 撰文：薛偉傑