「夠買網」：至少5折作招徠

【明報專訊】「夠買網」（Gobuya.com）董事總經理項偉倫、創作總監卓子倫、產品發展經理李寶怡聲言，他們要求合作商戶至少要提供5折優惠，而且是和真正的售價相比。 以抽獎吸引登記人數 他們承認，五折或更大的折扣，可能令商戶無利可圖。但若商戶對自己的產品有信心，相信顧客會回頭，仍會考慮這種推廣方法。「對於一些有質素但沒有大筆宣傳經費的商戶來說，使用這方法，可能一日便有幾百人認識。」他們認為。 為了打響頭炮，該公司一方面向商戶大量派發彩色印刷、圖文並茂的宣傳卡，卡上有團購網站運作方式的詳細解釋和該公司的聯絡方法。另一方面，他們又透過該公司的網頁、Facebook專頁及免費雜誌來宣傳，並以登記成為會員可以參加iPad抽獎作招徠。 人口愈稠密 團購網愈成功 結果吸引了接近1萬人登記，並簽下了約20間合作商戶。6月11日推出的頭炮是澳洲天然雪糕，原價29元只賣6元，即僅約2折。商戶原來的目標是300人，結果25小時已有1024人認購。 項偉倫表示，根據美國的經驗，團購網站在人口愈稠密的城市，運作效果就愈好。因此，這門生意在大中華和東南亞的城市應該更有可為。該公司現已簽下的約20間商戶包括飲食、娛樂、美容、個人護理等行業。 此外，還有一間醫療機構主動接觸他們，計劃利用團購來宣傳一種高科技驗身服務。未來他們還會開拓短期課程的優惠。 但他們亦承認，對於一些已上了「神枱」、不太需要主動開拓新客源的大品牌來說（特別是奢侈品品牌），幾百個新客未必會放在眼內。