職業搜查﹕從創意到實業

【明報專訊】也許你無意發展新興行業，卻有一門獨特手藝，準備憑意念創立自家品牌。不過，要在經營上落實天馬行空的意念，是否有創意就能成功？從動漫節的地攤擺賣開始，到今天擁有自己的店舖，崩耳貓創藝坊創辦人Eunice Ng說，「實在撞過很多板」。 Eunice自小喜歡繪畫，完成設計文憑後從事廣告平面設計。2002年，在朋友鼓勵下，她拿着母親的7000元本金，在動漫節的創意大笪地擺賣以動物為主題的手繪衣服。動漫節結束，Eunice發現自己享受繪畫、做「手作仔」的生活，毫不猶豫辭去工作，專心發展興趣。 流離擺賣5年 「有地方就去」 以興趣為職業，又是「打自己工」，看似自在快活，其實不然。Eunice此後過了5年「顛沛流離」的生活，到處找地方寄賣產品、到各處擺賣，從維園到屯門黃金海岸的地攤，從各商場到各大學的車仔檔和展銷場，「總之有地方就去」。頭兩年收入每月最多六七千元，少則只有千多元，當中辛酸更不足外人道。 Eunice開始自家品牌，不是在擺賣送貨，就是密密繪製「貨物」，不然便是採購、創作、檢貨，每天工作十多小時，休息日也沒有。擺地攤多在室外，「好天曬落雨淋」，試過颱風來襲天氣突變，她人連擺貨物的桌子縮在傘內。而且到不同地方擺檔或寄賣，得自己拉車送貨，貨物又多是親手繪製，Eunice的手腕軟骨組織因而過勞磨蝕，要做物理治療。 尋找貨源也阻礙重重，找廠家訂造指定顏色、質料衣服，曾被對方在同一批衣服中混進不同布料，甚至全批效果貨不對辦，或者被臨時加價，或仿製她的設計，經驗都是以金錢虧損換回來的。 客人奚落 出爾反爾 還有客人，有人以冷言冷語奚落她，有人着她在絲布上繪圖，卻警告弄髒損毁她賠不起，更有人「明明要求畫蘋果，單據上也寫明，畫好了卻說不是要蘋果」。即使寄賣毋須面對客人，也會被拖欠貨款。她發覺自己沒有店舖始終不便，思前想後，3年前下定決心設立門市。 名正言順成為「老闆」，看似風光，更有人當她「富婆」，但創業難，經營更難，稍有盈利也會將錢投放到新產品，並非外人眼中的豐衣足食。Eunice是創作人，自言不善經營，08年便受到重創。「進了一大批貨，卻遇上金融海嘯，貨賣不出去，卻要付帳，以致經濟出現問題。後來要讓廠家投資加入，才渡過難關。所以生意愈大，資金進出愈多，風險也愈大。」 「成功因為蝕得起」 現時，Eunice除了吸收多次碰壁的經驗，也參加香港青年創業計劃，尋找支援，亦向義務導師學習經營之道，「寫計劃書及面試時，才發現很多早該想的問題自己從未想過」，例如詳細分析產品、如何處理賣不出去的貨、作信貸報告、公司的定位及架構等。 2010年，她獲某商場力邀進駐，似乎看得見成功的康莊大道。「成功是因為我蝕得起！抵得諗！」這幾年跌跌碰碰，她沒計較付出多少收回多少，即使付出100只收回10仍然堅持下去。還有，要承受得了產品不受歡迎，準備好應變方案，她現時也會遇到產品銷售不佳的情况。所以，當她被謀算着開店後幾月個回本、可以賺多少的年輕人請教創業意見時，她便回以一句﹕「我會建議你唔好開舖囉！」 文：翁昕歆 圖：翁昕歆、受訪者提供