內地大客成華資行新出路

【明報專訊】華資經紀行在港曾經風光一時，但隨着財雄勢大的銀行積極拓展證券業務，以及網上交易興起，華資經紀行的市佔率不斷下滑，一度被認為已「步向夕陽」。然而，內地放行資金及投資者來港的政策方向，卻成了拯救本港華資行的「及時雨」。證券業內人士指出，金利豐等新晉華資經紀行，逐步放棄街舖及本地零售市場，全力拓展內地客源，部分內地新興富豪階層，更成為金利豐為細價股配股時的接貨常客。剛被內地海通證券收購的大福證券（0665），其執行董事李耀榮承認，近年新開戶的客戶，大部分是內地投資者，本地新客不多，因年青一輩大多選擇銀行服務。有資深經紀亦說，時移世易，業界不能留戀沒有銀行「爭生意」的日子，要面對現實，尋求「北望」機會，例如物色內地業務伙伴等，因單靠本港客其實是無法生存的。他笑言，慶幸內地投資者習慣「幫趁」經紀行，否則本港華資行的發展機會將更見縮減。事實上，港交所的統計顯示，本港的證券交易，有七成經由銀行買賣，證券行只佔三成。這三成經由證券行處理的交易，近八至九成集中在外資大行及銀行，亦即本港400多家華資證券行所做的生意，只佔港股成交一成多。網上交易近年亦愈見盛行，逾67％證券成交是經由網上買賣，當中八成多是通過銀行處理。內地行來港 華資行「無得爭」從成交分佈來看，證券行在港的拓展空間，確然「買少見少」，但奇怪的是，新申請開業的證券行數目，卻續年增加。這等「生力軍」，大部分來自內地，自本港與內地簽訂CEPA協議至今，已有最少14家內地證券公司申請來港開業。有經紀指出，來港開業的內地行，有不少其實是內地銀行的分支，因他們預期內地會逐步開放「北水」，是以及早在港搭建業務平台。他說內地行有內地投資者網絡，具先天優勢吸內地客，本港經紀行「無得爭」 ，所以不少同業都在等內地行收購，或是與內地行組策略聯盟。