每日見30內地客

【明報專訊】1984年中英聯合聲明公布後，港人畏懼97大限來臨，促成關景鴻由執業會計師，變成移民專家。過去20多年，他曾經見過香港人移民高潮，至97年來臨前又突然大幅回落。慶幸2003年之後，內地人移民外地蔚然成風，令他的移民專業繼續大派用場。

關景鴻早在1995年已在廣州開設辦事處，在1999年在深圳再開另一間。現時在內地僱員已接近200人，在香港只有60多人。

近年，在內地的生意更是應接不暇，「我好像大夫一樣，每日要見二、三十個客，若有人成功，他的親友便會排隊申請，希望尋求幫助」。有時忙起來，甚至每天只睡兩小時。

今年本港的投資移民個案估計有3300多宗。現時景鴻移民的市場佔有率約30%，每個個案收取5.6萬元，一般來說，半年可以申請成功。相反香港一個成功個案只收5000美元（約3.9萬港元）。

90年代伙加國前移民官創業

關景鴻說：「客戶成功申請，不是已經完成責任，因為還要幫助客戶每年續期，直至他們取得永久居民身分為止。」

關景鴻在80年代初便移民加拿大，當年考獲會計師牌後，在當地唐人街開始執業，專責幫助客戶處理稅務問題。1984年中英簽署聯合聲明，不少港人擔心政治問題，透過在加拿大的親友，向關景鴻諮詢移民加拿大的問題。

關景鴻因緣際會下，結識了加拿大的移民官，其中有兩名移民官想創業，於是乎他們一拍即合在1990年成立了移民顧問公司。1994年他在香港的電視台打出「不成功原銀奉還」的廣告，成為行業先驅。

不過，在加拿大的生意都是成功移民的港人轉介，多屬「二手」生意，規模有限。為了要做「一手」生意，他決定回港開公司。

港人移民潮退 內地人剛可承接

但移民是一種特殊的行業，做一單生意等於少一單，在1995年移民潮突然停止，以往每年處理600至700個個案，但到了95年只有50至60個。

幸好在1994年中國與加拿大簽署友好關係合作，為他開了另一扇門。「我曾經幫助香港客戶，申請國內親戚出國，所以開始與中國市場多了接觸。」當時每個技術移民成功申請，景鴻可收取1萬美元，每個月更有過百宗申請，絕大部分也可以成功。自此，他逐步把業務擴至內地，讓他可以趕上2003年以後的內地移民潮。