打好宣傳戰 助品牌突圍

【明報專訊】女性愛美，內地城市女裝市場龐大，「餅」是大了，競爭也不小。近年，中外女裝品牌逐鹿這個市場，可以說是群雄並起。

中外品牌紛加入戰團

由做廠起家發展到零售品牌的成功例子，不得不提寶姿（0589）。寶姿原來只是替外國品牌生產服裝，及後購入了「PORTS」這個品牌，乘着內地開放零售市場之勢，規模迅速擴展。

外資品牌方面，亦陸續進入大城市，「ZARA」及「H&M」等在內地開店，爭取中高消費的女性客戶，亦取得一定成績，至於主銷「Esprit」品牌的思捷環球（0330），去年斥資38.8億元向華創（0291）購回內地業務的股權，加強拓展神州零售的話事權。

面對群雄並起的市場，華鼎已部署好宣傳計劃，加強突圍。丁雄爾說，「男裝與女裝有些不同，男裝較注重全中國電視台的推廣，女裝則有多方面推廣，我們試過於重點城市舉辦為貴賓而設的天橋騷，效果理想，我們打算在今年加大這方面的宣傳。」例如，過往曾與青島海信廣場合作辦推廣，效果不俗，今年計劃以營業額3%至5%作為宣傳開支，到2011年考慮把宣傳推廣開支的百分比進一步提高。