齡記第二代舵手

【明報專訊】有67年歷史的齡記，其教科書陪伴一代又一代港人成長，然而這個肩負教育使命的老字號，面對即將來臨的「無紙化」革命，也要再學習上路。齡記「三少」區緯國，在美國讀書、工作近10年後，重返齡記這個老家，在教科書市場經營日漸困難下，提出革新計劃，已推出電子書、兒童閣、為網絡作家出實體書等新市場策略，希望將齡記的金漆招牌，打進新世界。

「齡記」是本港家喻戶曉的教科書品牌，集團業務廣泛，香港、中國、加拿大和英國等地分公司有30多間，除了出版，還有房地產、酒店、土地發展等。在出版業界，齡記出版集團在香港和英國擁有5間公司。

「鬥平」氣候難營商

然而「創業難，守業更難」，區緯國說，齡記雖佔教科書市場第三位，但無論出版或零售，其營商環境卻荊棘重重。以零售計，他指近10多年，教科書商以標價的8折買入出版社新書，然後以88折、82折等吸引家長購書，兩者相減下，反映毛利不足一成，這種「鬥平」的策略成為行內氣候，而業內已有不少小型教科書商被淘汰，由以往幾十間，剩下現時10多間。

推電子書庫 藏書10萬

因此，齡記須另闢收入之路。擁有美國普林斯頓大學電腦工程一級榮譽、史丹福大學工商管理碩士資歷的區緯國，今年45歲，1994年從美國返港發展，過去兩年當上齡記「第二任CEO」，接手後全面革新家族生意，注入電子化、市場化元素，為老字號建立全新形象。

區緯國表示，兩月後齡記將推出有10萬本中英文書的電子書網絡平台，又把齡記書本放於蘋果電腦網上應用程式商店讓人購買下載，適用於iPad閱讀。區緯國經常到Amazon.com看書，他說：「一年前Amazon推出Kindle電子書時，我覺得Kindle有限制，用iPad會發聲、彩色、操作簡單，iPad市場會更大，Apple Store下載人次已逾50億，加上中文書仍未有太多，我相信中文電子書大有市場，也是打入內地市場的重要一步。」

開發兒童市場 為博客出書

電子書外，兒童讀物也是齡記要開拓的市場，現時分店門市已大革新，有兒童閣，除了兒童讀物外，又有玩具、文具、精品相關產品，開發新客源，最近流行的《反斗奇兵3》，店內也設有發聲書、貼紙書、玩具及文具等。客戶服務方面也聘請更多年輕人，讓店內充滿活力，更於店內發售英文流行讀物、一些本地少有的外國雜誌。

網絡流行部落格（Blog）小說，不少年輕人在網誌暢所欲言，寫作具個人風格的文章，區緯國亦希望把握這股潮流，未來計劃與特色博客合作，出版實體書，更不排除未來再開分公司，建立全新品牌。

明報記者 彭美芳