【明報專訊】無可否認，單看數據，確實予香港的手機軟件開發商一個「單是廣東已夠做」的感覺。但有過來人指出，開拓內地的手機軟件市場，並非想像般簡單。不論是市場的生態環境，還是消費者行為和心理的研究，都與香港有些不同，需要認真了解。拉闊遊戲有限公司行政總裁高重建是香港最早開拓內地市場的手機軟件開發商之一。他於1999年8月在香港創辦公司，主要開發手機遊戲。2002年，則在廣州成立公司，並將主要的開發基地搬遷至當地。
用戶習慣先試玩後計費
他指出，單以手機遊戲的作業系統來說，就有J2ME（一個Java作業系統）、iPhone、Android、MTK等多種。其中，J2ME遊戲因為可以在Windows Mobile手機和Symbian手機上運行（因Windows Mobile和Symbian有Java模擬器），暫時仍然較流行。iPhone遊戲和Android遊戲則正在冒升之中，但因為iPhone和Android手機在內地的數目還不太多，暫時仍不及J2ME遊戲那麼普及。
MTK則是台資公司聯發科的晶片配合的作業系統，廣泛應用於內地的山寨手機和廉價品牌手機。受到硬件限制，MTK遊戲的圖像、性能、玩法和題材限制會較大。但因為這些山寨手機和廉價品牌手機數目不少，所以其遊戲市場亦有一定的規模。該公司亦有將小部分資源用於開發MTK遊戲。
至於手機遊戲的收費方式，學問就更複雜。美國主流模式是要手機用戶先付款，才能下載遊戲。但這模式在內地卻不太流行。
內地最流行的，是所謂「後計費」模式。即是先讓手機用戶免費下傳遊戲試玩，慢慢才以其他方式收費。例如，遊戲可能設計成10級，第一級免費，要玩其他的級數，則要付款。又或者，透過在遊戲中出售武器、裝備、一些能人所不能的能力（例如看別人的牌）來收費。
「我的內地同事教懂我一樣東西，那就是賺一個手機用戶102元，會較賺他100元容易。」
他的意思是，先吸引手機用戶用2元買一件東西。不怕數額細小，只要打開缺口，之後再吸引他使用100元，便容易得多了。
至於手機遊戲的客戶，除了學生人數最多之外，民工亦是主要客戶。此外，軍人的市場亦不可忽視。雖然軍人數目只佔內地人口很少比例，但因為軍營內沒什麼地方消費，故手機遊戲成為重要的消費娛樂。「每逢軍人加薪，對我們來說都是好消息。每年的八一建軍節，我們這些手機遊戲開發商，都幾乎必定會搞些活動！」
成功遊戲用戶可逾百萬
總括而言，高重建認為，若不了解內地市場，單純將一個手機遊戲改成簡體字，由香港拿回內地去賣，相信銷量會很有限。他建議香港的手機遊戲開發商若要長期經營內地市場，便須像他在內地聘請員工從事開發工作，亦需要負責人長駐內地。
但他亦同意，若在內地市場做得好，手機遊戲用戶數目確實可以百萬人計。以該公司的多人在線角色扮演遊戲《帝國Online》為例（有J2ME和iPhone版本），註冊用戶便超過300萬人，九成為內地用戶，一成為香港、台灣、新加坡和馬來西亞的用戶（但遊戲道具和裝備在內地的售價需較低）。高重建開拓內地市場多年，近年甚至還晉身成為天使投資者，投資在內地二、三家初創的手機遊戲開發商！
2025年05月22日 11:32