【明報專訊】今年6月，綠城中國（3900）以33.7億元（人民幣．下同）代價將旗下9個項目的一半股權售予融創，激起市場關注。孫宏斌透露，隨着合營公司近期添置3塊土地，平台未來的總銷售額已經可望突破800億元，較6月記者會上的450億元估值幾乎翻一倍。
合營明年銷售可破200億
在孫宏斌看來，這單交易並不僅是對綠城的拔刀相助，對融創本身也相當有利。他透露，合營公司在成立後曾面臨近25億元資金缺口，本打算以綠城、融創各自另投9億元資金的方式應急。然而，由於旗下項目近幾月銷售遠超預期，在雙方各投入6億元之後，合營公司已錄得正現金流入，可獨立支付未付的土地款項。此外，孫宏斌粗略計算，如果按照目前每月大約20億元的銷售額計算，明年合營公司銷售可望超過200億元，對融創業績的整體貢獻將明顯提高。
綠城產品好 融創銷售強
「跟綠城合作是今年融創最重要的一件事情。」孫宏斌指出，上海已有的開發商眾多，新公司要站穩陣腳並不容易，但因綠城在當地已頗具影響力，以「合作」而非「收購」的方式建立合營公司，最能互補。「綠城是優點缺點都特別突出的公司。它的優點就是產品好，但如果它什麽缺點也沒有，也沒我們的機會。」孫宏斌直言，銷售策略曾是綠城的一大軟肋。因此，擅長市場定位的融創主導項目銷售之後，將建設中的項目戶型改小、總價降低，但單價較原來調高，以此提高利潤率。「項目單價以後肯定還會上調。我們改佈局、改定位，但不改品質。綠城的房子，就應該賣這麼好。」
讚綠城宋衛平：理想主義者
有趣的是，談到合作伙伴綠城主席宋衛平，孫宏斌也從不掩飾欣賞之情。「老宋是個理想主義、英雄主義色彩很濃的人，跟我一樣。」孫宏斌笑言，英雄總是需要代價的：「要麼就是已經死了需要追認的，要麼是少了條胳膊少了條腿的，活得好好的都不能叫英雄。老宋要是把產品做得差一點，過得比現在日子好。但是日子過得不好他還堅持，這就是我佩服他的地方。」
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