投資工商舖 寧買貴莫買錯

【明報專訊】自月前政府宣布打遏住宅樓市的「雙辣招」後，引發資金轉投工商舖市場。明報置業網本周四與美聯工商舖合作舉辦「工商舖煉金術」研討會，請來美聯工商舖行政總裁黃漢成和力寶投資管理行政總裁郭偉良，與大家分享投資工商舖技巧與實戰經驗，反應熱烈，全場爆滿，現摘錄部分內容與向隅讀者分享。


美聯工商舖行政總裁黃漢成在研討會提出一個有趣問題：就是近年工商舖市大旺，報章不斷報道某某可以短時間「摩」貨（未完成交易已轉售）大賺，但為何又有一些投資者，卻覺得總碰不上筍盤，出貨時又不暢順，總之賺錢不易？

黃指出，買賣工商舖，除了要知道大勢，還要懂得竅門，才可以勝人一籌。


買舖一定選最旺區 最旺路段

首先，所謂「天道酬勤」，成功的工商舖投資者如「舖王」鄧成波，都是非常勤力，會長期觀察市况走勢，更會實地多時段留意目標商舖的生意表現，到代理提供盤源，便可以即時做決定落票，也不容易受騙，自然遠勝一般投資者。


另外，買舖一定買最旺區，又或是一個地區的最旺路段，千萬不要貪平，選了次級舖，以至人升你不升而跑輸。而這可以演繹為：寧買貴、莫買錯。


同時，若計好數，就要快、準、狠、貼：即是，出手要快，時間要準，策略夠狠，消息要貼。


出手快時間準 要消滅心魔

還有，要消滅心魔。黃漢成稱，有些投資者，拒絕接其他投資者或炒家的貨，認為上手短時間內藉「摩」貨賺了錢，豈不等同買貴了？結果往往看到錯過了的「摩」貨，卻是「摩」完又「摩」，升完又升，自己則錯過大賺機會。至於為何往往找不到筍盤，投資者便要撫心自問，自己給佣金是否刻薄又拖數？還是貨如輪轉讓代理有生意做。善待代理，便等如善待為自己搵錢的員工，代理有筍貨，自然會第一個找你，找到買家，亦自然首先推介你的盤。


黃又指出，雖然善待代理重要，但代理行業確是良莠不齊，自己也要小心，行內更有戲言：信佢（代理）一成，雙目失明。所以也要留心代理會否出蠱惑，尤其一些細代理行，騙了或做錯了大宗交易，隨時可結業走人，要追究也無從。


善待代理自然有筍盤

此外，工商舖投資者也應「大小通吃」、「各師各法」，不應局限自已，有錢賺才是最重要。同時，若買入的舖位連有租約，收租固然好，但也小心一些所謂「山寨租約」或「山寨租客」，你買舖時可能高租金高回報，但一旦成交，可能租客即時走佬，舖也關了。所以，買舖時，要留意看到的租戶，生意是否真的可承受租約訂明的高租金！


另外，如前所述，投資者可各師各法，有喜歡短炒，也有喜歡長揸。事實上，一些長揸物業，比如銅鑼灣波斯富街76號與羅素街交界地舖，1966年原業主僅以5萬元買入，於去年以3.8億元賣出，45年間升值了7600倍，便也反映了長線持有的升值威力，「放長線，釣大魚」的好處。


明報記者