嬰童系列受中港客歡迎

【明報專訊】歐美經濟不景下，國際品牌紛紛將焦點轉移至中國市場，一線大城市幾乎已被名牌「迫爆」，近來連二線城市也開始感到「壓力」。Kirwan承認，品牌與品牌之間的競爭十分激烈，不敢輕敵，但有信心GAP在中國仍有巨大擴展潛力。


海內外品牌競爭大

Kirwan稱，除了來自國際品牌的競爭外，內地本土的零售品牌也是很強的對手，因為它們佔據絕大部分市場份額。加上還有不少歐美品牌有意進入中國，「我們絕不敢輕看對手，必須做得非常好才能勝出。」他認為，GAP在中國具有其獨特競爭優勢，其中一例是品牌的嬰童系列產品，「在中國、香港地區賣得極好，在其他地區前所未見。」他表示，品牌的嬰童系列一早已打出名堂，香港地區的顧客對品牌具有很高認知度，品牌的優點、有名的產品皆瞭如指掌，所以在香港一推出該系列已十分成功。而內地市場的喜好，又跟香港十分相似。


問及該公司會否因而在中國地區多設嬰童產品專門店，Kirwan表示，目前尚未有此計劃，但不排除這方面可能性，因為北美地區本來也設有這類嬰童產品專門店。


內地顧客 注重衣物顏色及質料

另外，因應市場需要而靈活配置產品組合，是品牌的另一策略。Kirwan稱，通過市場調查發現，中國顧客特別注重衣物的顏色及質料，顏色上尤其喜愛多色、印有間條及印紋的服裝。如按中國南北劃分，則前者對春、夏裝的種類變化會有更多要求，後者則較講求衣物的功能性。他表示，品牌的暢銷貨品通常在全球分店都會有售，但會因應地域因素，在貨品組合上做到貼合顧客所需。


GAP在2010年已進駐中國，比香港早一年。品牌由最初擁有4間內地分店，擴展至現時35間。Kirwan稱，因為內地分店有優良銷售表現，才會採取如此進取的開店策略。該公司目標為明年1月底前在中、港兩地擁有45間分店，2013年開店目標未定，但預計將與過去兩年的策略一樣進取。