富衛保險：銷售團隊望擴1500人

【明報專訊】電盈（0008）主席李澤楷去年斥資逾百億元收購ING港、澳及泰國業務，易名為富衛保險，進軍本地保險市場。


集團香港及澳門地區行政總裁黃大偉，昨日首度會見傳媒。他表示，5年內要在香港做到壽險新保單的首5位。集團現時排在第9位。同時，富衛會積極擴充銷售團隊，希望由現時的1500人擴至3000人。


「我們不會高價搶人，反而希望吸納退休人士、大學生或其他零售業的人員。」黃稱，除了增聘人手之外，亦會與不同的銀行合作，拓展銷售渠道。目前，富衛與建行亞洲、交銀香港及澳新銀行合作，未來希望再增加2至3間合作銀行。


拓東南亞富豪市場

他估計，集團每年的營業額，在未來數年平均有20%增長，故有望達成5年後，晉身壽險5強的目標。由於香港業務，本身資金相當充足，故未必需要母公司盈科拓展注資，可靠自身的資金拓展及營運。


他又指出，不排除日後會併購同行，但目前未有計劃。


首席市務總監陳汝浩則表示，集團亦瞄準東南亞市場，將會以香港為基地，將業務拓展到印尼、馬來西亞及菲律賓。他表示，當地有不少富豪需要保險服務，而香港開發保險產品的經驗，可以支援集團在東南亞做生意。與此同時，集團不會局限銷售只限於在銷售員及銀行之內，反而會透過與其他零售品牌合作，他舉例道，美國麥當勞內，亦有保險服務。