天璽劈價 300準買家爭30伙

【明報專訊】新地（0016）九龍站天璽以提供一籃子優惠、變相減價最多近四成促銷策略奏效，市場估計兩天已接獲入票逾300張，以周六首推出30伙計，已超額9倍。在新地提供七成稅項補貼誘因下，估計內地客入票比率約一成，市傳更有準買家大手入票50票。開價後九龍站二手成交陷癱瘓。其他發展商如長實（0001）強調旗下樓盤向以貼市價開售，毋須再提供特別優惠，恒地（0012）則表示新盤定價將不會太進取。


雖然新地昨日並無交代天璽的入票情况，但天璽現場卻出現排隊等候參觀示範單位的長長人龍，估計輪候時間需兩小時。市場估計，天璽過去兩日已接獲逾300張入票（由於周日是假期，準買家不能購買本票，昨天才算正式收票），代理消息指有內地客一口氣入票10張，更有傳本地投資客大手入票50張。


天璽開售令同區二手市况停頓，中原助理區域聯席董事余倫鋒稱，「二手業主點劈到咁多，就算劈到都無可能畀埋BSD（15％買家印花稅），暫仍未聞九龍站盤業主劈價。」


鄰區瓏璽 劈價百萬沽出

不過，其他地區的二手市場在天璽開價後，卻紛錄劈價成交；如南區Belgravia低層B室，實用面積2197方呎（建築2790方呎），業主由原先叫價7700萬元，減價至6980萬元才易手，減幅近一成，實呎3.17萬元（建呎2.5萬元），較市價略低。


與九龍站僅一站之隔的奧運站，區內屋苑瓏璽3座中層A室，實用面積1069方呎（建築1353方呎）；原業主本叫價2230萬元，劈價100萬元以2130萬元易手，實呎1.99萬元（建呎1.57萬元），屬市價。賣方兩年帳面賺139萬元或6.9％。


另元朗洋房葡萄園錄蝕讓成交，第1期洛圖大路一幢單號屋，實用面積2711方呎（建築4033方呎、另1816呎花園），作價2970萬元，實呎1.09萬元（建呎約7364元），低市價近一成。原業主2010年以3300萬元購入，扣除其餘使費後，料損手逾500萬元離場。


長實﹕樓盤用家主導 毋須優惠

不過，發展商普遍表示無意劈價推盤。長實執行董事趙國雄預計，共有1717伙的荃灣環宇，有望本月獲批預售，並會隨即推出市場；趙強調，長實樓盤向以用家為主導，開價亦貼市，料不需提供太多特別優惠。


會德豐（0020）副主席梁志堅說，天璽提供的優惠，並非所有買家相同，不能一概界定為減價三成，而集團部署即將開售的柯士甸站The Austin，定價會觀察市場環境。梁估計，第4季整體樓價將在5％至10％之間上落。恒地（0012） 營業部總經理林達民稱，買家現時置業成本大增，相信新盤定價亦要「就一就」，不會再像過往般進取。


財經事務及庫務局局長陳家強對新地提供稅項補貼予買家不予評論，但強調辣招實施近一年來，外圍市場仍波動，因此政府堅持不撤辣招的態度，目的是希望市場能冷靜審視樓市情况。


明報記者 林可為、林尚民、李宛婷、張聞文