天璽劈價 試出市場底線

【明報專訊】新地（0017）不再以低市價賣樓，今次推出的西環Imperial Kennedy（下稱IK），扣除大量折扣後仍高於區內二手樓。有學者認為，發展商以天璽成功試探市場底線，另西環區內具競爭力的新盤少，發展商毋須再大劈價賣樓。此外，IK付款優惠中，包括1%的天璽向隅客折扣，反映發展商「肥水不流別人田」的心態。


辣稅回贈 買家蜂擁入票

事實上，上月新地首次推售天璽，破天荒推出70%稅項補貼，即吸引買家蜂擁入票，首輪推售60伙便有超過2000個認購登記，超額32倍，發展商在往後推出的單位，亦逐步加價及減優惠。IK雖然仍有不少置業優惠，但折實後呎價已不再低於同區二手。


理大建築及房地產學系教授許智文認為，近期發展商會以「先減後加」策略，試探市場反應，而新地在推售天璽時，已測試市場對樓價的接受程度，故不用再大劈價。他又指出，由於西九龍有多個新盤同時發售，天璽要有理想銷情，定價必定要有競爭力；反觀IK所在的西環一帶，並無其他大型新盤發售，定價亦相對較進取。


若建期付款 或有估價不足風險

另值得留意的是，IK樓花期長近三年，為目前市場上樓花期最長的新盤，僅次於今年初發售的九建（0034）奧城．西岸（約40個月樓花期）及恒地（0012）07年推出的上環尚賢居（約5年樓花期）。許智文稱，由於項目樓花期較長，若不選擇即供上會，而採用建築期、即3年後才完成交易，一旦樓價下調，將有估價不足的風險。