解讀印度消費模式

【明報專訊】問：我司在展會上認識了印度進口商，有意共同開拓當地市場，請問印度近年經濟發展如何？

答：印度經濟近年可謂內外交困，外圍是全球經濟放緩，內部又需整頓財政紀律，以致過去兩年該國經濟放緩。此外，財赤擴大令印度政府難以採取大規模的財政措施振興經濟；面對通脹高企，以及印度盧比自2013年中大幅貶值，要採取貨幣寬鬆政策也大受限制。更重要是，在2014年選舉之前，印度聯合政府切實地整頓財政的機會不大。


人口年輕 有利零售業

與3年前的高單位數字增長相比，印度經濟2013年的增幅確是相形見絀，第二季已放緩至4.4%。不過，我們必須審視印度經濟中期表現，才能對印度市場優勢和潛力作出較公允的評估。2007至2012年間，印度人均可支配收入的實質複合年均增長率約3%，同期消費開支的實質複合年均增長率為3.6%。雖然印度經濟增長減慢，不如其他「金磚國家」市場強勁，但是上述數據卻又令人感到鼓舞。


問：印度主要消費動力來源是什麼？

答：目前印度人口過半不足30歲，中國人口中不足30歲者只佔三分之一。不少人認為，印度現時的人口結構跟2000年時中國的人口結構十分相似。當時，中國一半人口在30歲以下，年輕的人口提供了充裕的勞動力，支持中國過去10年的經濟增長。這個現象一般稱為「人口紅利」，也是推動現今中國消費市場快速增長的力量。 在人口結構方面，印度將跟隨中國過去10年的發展足迹。預期到2020年，印度的人口結構將與今天的中國非常相似。今後10年，年輕消費者將是印度消費市場最大的亮點。


消費者精打細算 注重物有所值

問：印度人的消費模式有何獨特之處？

答：很多國際銷售商都認為，印度消費市場充滿挑戰，原因是當地市場非常零碎，消費行為又非常獨特，不能簡單地套用在世界各地使用的行銷策略，必須因應當地市場需要加以調整。


首先，什麼因素令印度消費市場充滿挑戰？印度消費者以精明見稱，他們精打細算，對價格十分敏感，並十分瞭解自己身處的市場及產品價格。


此外，無論是低檔大眾市場還是奢侈品市場，印度消費者都非常注重物有所值。雖然一般消費者購物時總以價錢為重，但是其他非價格因素如產品質素、品牌及設計等，也是重要的考慮因素。


何達權

香港貿發局 亞洲及新興市場首席經濟師