工業起飛 進口包裝紙需求增

【明報專訊】香港瓦通紙業廠商會常務會董、中國深圳市包裝行業協會理事、森麗紙業代理有限公司銷售及市場總監陳新國表示，他是在2010年經朋友介紹，認識到斯里蘭卡的客戶。斯里蘭卡當地紙廠主要生產高級商用紙，如印製合同、請柬、酒店餐牌用的紙張，工業用紙卻差不多全部靠進口。因此，他公司就將內地和台灣生產的再造紙，賣給斯里蘭卡紙箱廠生產紙皮箱。


客戶喜討價還價

2011年，他還到當地拜訪客戶，發現該國機場等公廁非常乾淨，首都科倫坡的城市規劃比想像中好。不過，斯里蘭卡的客戶較喜歡講價，其他東南亞國家客戶可能是大訂單才講價，但斯里蘭卡客戶即使是細訂單也會討價還價。


陳新國認為求穩中求進，所以只接受電匯和信用證付款的生意，信用證只接受「即期信用證」，即是交貨後和交足文件之後，大約7日即可收到款項。現時，來自斯里蘭卡的生意約佔該公司總營業額5%。隨着該國工業起飛，他料明年可望升至10%。


新世界集團屬下的朗德系統有限公司行政總裁莫兆華透露，該公司亦在今年從斯里蘭卡引入一套人力資源管理軟件，成為香港代理商，現正對該軟件進行本地化，因應最低工資、強積金和假期等需根據香港來設定，稍後就會推出市場。


他表示，最初是因為那間斯里蘭卡軟件公司來港招商，經律師行介紹，與對方會面。據悉，該套人力資源管理軟件在斯里蘭卡和鄰近地區使用一段時間，其模組和功能相當齊全。


莫兆華認為，斯里蘭卡程式設計員水準和印度相若，但軟件價格較低，相當有競爭力。


程式設計員水準媲美印度

本身經營會計師樓的香港中華工商業協會執行主席梁永安亦透露，由於內地的生產成本一直上升，他近年亦正在為客戶和會員尋找在其他地方投資的機會。他認為，斯里蘭卡自結束內戰後，經濟發展正在向好，但又未至於是投資者趨之若鶩、蜂擁而至那種地步。因此，若現時在該國投資，可能仍屬於「執平貨」的階段。


該會就計劃，在明年初組織會員到斯里蘭卡考察，了解當地工業園的地價和市區商廈的租金。他亦打算相約當地的律師和會計師見面商討合作。若其客戶在斯里蘭卡投資設廠，他本人亦可能在當地開設會計師樓，或者與當地的會計師合作，繼續為客戶提供服務。