巴西中產家庭壯大 不容忽視

【明報專訊】問：我公司專營食品零售，有意開拓巴西市場，未知當地消費者概况如何？

答： 巴西是拉美最大經濟體，目前人口近2億，較2000年不足1.7億增加16%。多年來，巴西本土需求持續增加，原因之一是消費者容易取得信貸，經濟突飛猛進。商品價格上升及巴西政府實施有利的財政及貨幣政策帶動下，在2009至2012 年間，該國的人均GDP增44%，足證巴西經濟基礎堅實，對全球經濟日益重要。


巴西中產家庭正日益壯大，現時每月收入達150至520美元，是該國私人消費和零售業驚人增長動力。據巴西總統府戰略事務秘書處最近研究顯示，目前該國總人口52%，即約1億人可視為中產階級。中產階級人數眾多，是香港類型產品的潛在消費者，但這並非該國經濟唯一亮點，龐大潛在購買力亦不容忽視。另外，以高檔市場為目標的公司應留意，巴西富裕人士愈來愈多。


問：那麼巴西的分銷現况如何？

答：雖然巴西擁有龐大的消費群以及經濟規模，但若以零售額及大型零售商的排名而言，巴西的零售市場並不特別耀眼。在拉美十大零售商中，僅兩家是巴西零售商，分別是Pao de Acucar（超級市場）及 Loj as Americas（折扣店）。


食品雜貨店的貨品物有所值，為顧客提供方便，佔巴西零售總額接近三分之一，一向是該國零售領域的主流。不過，這些食品雜貨店的規模龐大，加上有能力向供應商討價還價，為初涉巴西市場的供應商構成挑戰。巴西的零售市場十分分散，香港出口商要在當地找到合適買家及伙伴殊不容易，因此，初涉當地市場的供應商更須加深瞭解該國的零售和分銷企業。


葡語為官方語言 港商宜聘翻譯

問：開拓巴西市場有何潛在挑戰？

答：渴望在巴西市場取得成功的港商必須作好準備，迎接挑戰，包括貿易手續以及語言障礙等。縱使巴西海關已經電腦化，由SISCOMEX系統處理，但清關程序仍未如預期有效和迅速。不少進口商在清關方面遇上困難，尤以輸入與巴西直接競爭的產品如中國的紡織品及服裝為然。巴西海關特別留意普遍的低報貨價現象，並對來自中國的進口貨啟動眾多反傾銷措施和調查。


又例如，在拉丁美洲，巴西是唯一以葡萄牙語而非西班牙語為官方語言的國家。事實上，巴西人一般只說葡語。雖然商界的情况較佳，但不少巴西商人，特別是任職高位者，在商務會議上都不說英語。初涉巴西市場的業者或會感到沮喪，因為如果沒有聘請傳譯員陪同，即使上街購物也很困難。


香港貿發局經貿研究