【明報專訊】中港企業常說要轉型升級，但又往往苦於只是生產低技術的產品或零部件，而妄自菲薄，覺得升級無望。今期就找來一家廠商，由生產汽水機的水泵，升級至生產汽車、護理用品和醫療設備的零部件，營業額較10年間增加9倍，堪稱轉型升級典範！
香港匯進企業有限公司行政總裁李耀林表示，該公司一向專門生產汽水機、啤酒機和咖啡機等的水泵，憑藉在內地設廠的成本優勢，市場佔有率曾經高達六成。但隨着內地同行的生產技術提升，行內的競爭愈來愈激烈。加上亞洲金融風暴之後，令他體會到倚賴單一行業客戶的風險，於是便決心尋求轉型升級之道，開拓更高增值和更多元化的業務。
汽水機起家 產品漸多元化
最初，他見水療愈來愈流行，便兼造水療系統和住宅泳池的水泵。之後，連遊艇、洗碗碟機、農業灑水系統和噴射殺蟲劑設備的泵也涉足了。
後來公司更加入新成立的香港汽車零部件工業協會，以及香港醫療及保健器材行業協會。透過會員間交流和合作，以及參加行內的展覽，連汽車零部件（如壓縮機等）、個人護理用品、醫療設備和污水處理設備等高增值產品的零部件市場，亦一一打入！
李耀林透露，轉型初期，也曾受過氣。該公司替一家日本廠商代工生產用於污水處理設備的泵時，後者派了一名專家到該公司的廠房。但那專家既不懂中文，又不懂英文，一共要請4名翻譯來服侍他。
觀察加想像 助大腦開竅
但該公司勝在肯學習，肯做大量的資料蒐集和嘗試創新，每年又將2%的營業額投放在研發上。現時，該公司已經不單只生產水泵或氣泵，甚至還有生產整件護理用品或醫療設備，兼有自己的品牌（如口腔護理及改善睡眠儀器）。5年前，該公司已在內地成立獨資公司，專門開拓內銷市場，並以護理和醫療設備為切入點。
李耀林坦承，10年前從未想過造泵可以涉足到這麼多行業，近幾年卻有如開了竅，創意如泉湧，看到一大片天空。他們構思橫向發展時，發覺只要是和液體或氣體有關的設備，都可能有水泵或氣泵，該公司都有機會參與其中！
例如，治療呼吸道疾病（如哮喘等）的儀器，便內置了霧化器（因要將藥水霧化成極小的微粒，以漂浮入肺內），當中便有泵。匯進僅是替某外國品牌生產哮喘霧化器，每年的產量便達到80萬部。此外，洗腎機等亦一樣有水泵。外國甚至有一種氣墊可以震動的病牀，專供長期臥牀、不能活動的病人使用，以減少護士的工作（替病人按摩和活動身體）。這種病牀就內置了氣泵。
事實上，醫療和保健器材行業的門檻比汽車零部件行業更高，對材料、精確度和消毒方法均有嚴格要求，而附加值也更高。「我們有幾句口號，包括『三分現象、七分想像』、『目標準確、行動正確』。只要做到這兩點，轉型升級其實並不太難。」李耀林說。
收入四分天下 風險大減
現時，匯進的營業額約有四分一來自醫療設備和護理設備的零部件或產品，四分一來自飲食業設備的零部件（汽水機、啤酒機和咖啡機的水泵等），四分一來自工業和農業設備的零部件，四分一來自其他高附加值設備（如汽車、遊艇、洗碗碟機等）的零部件，專門得來又多元化，分佈非常平均。李耀林不諱言，10年前該公司只有大約300名員工，現時已增至約3500人；至於現時營業額，亦大約較10年前增加了9倍！而未來幾年，透過增添自動化儀器，營業額還可以再翻一番。
撰文：薛偉傑
