【明報專訊】自1998年開始全面進軍內地市場後至今，新世界發展（0017）主席鄭裕彤的私人企業周大福珠寶，一年的銷售額已達到300億元，是中國規模最大的金飾店，有業內人士估計該公司每天能賺近1000萬元，生意規模及盈利能力更勝鄭的上市旗艦新世界發展。周大福高層一向不評論盈利水平，不過董事總經理黃紹基透露過去3年的生意增長超過一倍，計劃未來十年將分店數目再翻一番，搶佔三、四線城市的新興市場。
1998年，周大福在北京開設首家分店，6年前起已成為內地最大的金飾珠寶店，年年都佔去最大的市場份額，分店數目在上月突破1000家。對於未來的市場發展，黃紹基在北京接受訪問時，表現得滿有信心：「今年首8個月，內地同店銷售按年有雙位數字的增長，相信內地金飾珠寶市場每年增長，亦應可保持在兩成。」
過去3年生意增長逾一倍
「過去3年，中國的金飾珠寶市場，每年以30%的複合增長率發展，市場在3年間翻了一倍。而周大福的增長，當然高於這個水平。」黃紹基說。
現時上海、北京及廣州等一線城市，約佔周大福內地的營業額約20%。黃希望在未來10年，部署500家新店在三、四線城市開業，提升三、四線城市業務比重，「中國未來都會推動內需，農民收入會上升，所以相信這些城市的潛力會很大。今年已經在這些城市開招商會，邀請加盟店，反應也十分熱烈。」為了集中資源與其他品牌競爭，周大福自營店主要在一線城市，而三、四線城市則會透過特許經營的加盟店發展。
周大福在1960年代創立9999的黃金成色標準，以品質在香港打響名堂。今天要在中國市場戰勝同業，尤其是歐洲品牌競爭，黃紹基認為，不單止要建立優質產品，也要照顧客戶的購物過程和感受，才可以留住顧客。而打造品牌的責任，便落在一線城市的自營店上。品牌總監陳義邦表示，剛於上周開幕的第1000家分店，面積2.8萬呎，是北京市的旗艦店，2樓是專門擺設人手打造的黃金藝術品，最高一層預留給各種藝術展覽，務求將珠寶與藝術結合，提升品牌形象。
自營店提升品牌形象
自金融海嘯後，黃金重新成為投資保值的首選，最近金價甚至突破每盎司1300美元的歷史新高，帶動金銀首飾的價錢上漲，金價高企會否影響首飾市道？黃紹基卻說：「有客人因為睇好金價將來會繼續上升，所以急急買入金飾，以內地來說，黃金的價錢一直上升，金飾銷量亦跟隨上升。」近年內地業務發展迅速，會否擔心搶了香港分店的內地客市場，黃紹基承認，現時內地客佔港業務的比重頗高，「但內地有13億人口，香港每年旅客只得幾千萬，內地的市場仍然好大。」
撰文﹕林紹桐
