健美產品商 奇招宣傳收奇效

【明報專訊】近期，一個家用激光脫毛機的廣告頻頻播放，廣告結尾那句「連蔣怡都用緊」，更有如植入記憶。原來，這產品的香港代理商不是莎莎（0178）或卓悅（0653）等大集團，卻是之前主力銷售慳位健身器材的FitBoxx.com。後者已變身成家用健身器材、健康生活家居用品、美容護理產品三線發展，更奇招百出，其營業額輕易比去年翻了一番。

代理家用脫毛機 銷量遠超預期

FitBoxx.com創辦人陳耀廣、市場部經理麥展華表示，據他們所知，研發及生產這部SensEpil家用光學脫毛機的以色列公司Home Skinovations，曾經接觸過某些大集團，但卻沒有被後者看中。

他們看好這產品，則有三大原因。第一，據他們打聽，因為衣著的關係，相信女士脫毛的潮流和需要不會減退；第二，這是唯一一部獲得美國FDA認可的家用光學脫毛機，可以讓普通人購買和自行使用。其他光學脫毛機都需要醫生紙才能購買，購買者也多是美容院。第三，雖然零售價要4388元，但比起光顧多次美容院，仍然要廉宜一截。因為光學脫毛需要在兩年內進行10至20次，才能達至永久脫毛效果。

3個月售出過千部

結果，他們大膽承諾包銷量，自度宣傳計劃，僅僅3個多月，已賣出了1000多部。在9月初請蔣怡拍硬照廣告，然後在配音的外國版廣告末段加插，也是他們想出來的招數。這樣做，既有名人效應，費用也較低。

「以色列生產商見我們只用了3個多月，銷售量已超過1年包銷量，已準備將它研發中的家用光學去皺機的香港代理權也交給我們。」陳耀廣說。

撰文：薛偉傑