【明報專訊】本港屢摘全球新股集資王頭銜，熱門新股最高紀錄要處理接近100萬名散戶認購，背後功臣是過戶處「一哥」中央證券登記。董事總經理鍾絳虹2006年底更出盡板斧，說服工商銀行（1398）創先河推出eIPO（網上用白表認購新股）。鍾絳虹說她做事的原則是不甘於平淡，總要在工作中找出新點子。「過戶處本來是很悶的工作，不過我怕悶，鍾意創新。」
中央證券至今已協助上百家企業完成上市，客戶幾乎囊括所有大型國企及海外公司。工行（1398）5年前採納了她的建議之後，eIPO亦成為大型新股集資的必然選擇，中央證券便「穩坐釣魚船」，自07年起幾近壟斷了大型新股的過戶處生意。她指老闆並未要求她創新，純粹是個人性格使然。
推eIPO成功 幾近壟斷
工行首次推出eIPO時，申請由佔整體白表的一至兩成，至去年比率已進一步升至35％。鍾絳虹5年前的努力，同時也為環保出了一分力。
不少讀者可能都曾認購新股，但未必了解每隻新股在正式面世、開始公開招股前，需要經歷的漫長孕育期。作為過戶處的中央證券登記，原本只是幫助上市公司在香港管理股東名冊登記，要做的是派發通函、招股書等瑣碎事務。但在鍾絳虹眼中，作為一家過戶處，要爭取盈利增長，便需拓展客戶基礎，吸納新上市公司是重要途徑。
「我主要負責幫公司找客戶，搵生意。」鍾絳虹稱，雖然外人看來很辛苦，但她一向都很喜歡自己的工作。她覺得這份工作的性質很適合自己的性格，「我從做客戶經理開始就負責對外，可以跟不同的客戶接觸，不會重複。……客戶（對我）評價又都好好，自己做得也開心。」
經手的新股上市交易不下百單，鍾絳虹最難忘的還是工行。06年底工行上市是「landmark transaction（標誌性的交易）」，創下多項第一，包括開本港上市新股eIPO認購先河。之所以想到提倡eIPO，是汲取了之前中行（3988）認購時的教訓，很多散戶想長揸，通過白表申請，導致往銀行領表者排起了長龍。
最難忘工行 說服第一人不易
鍾絳虹透露，當時要說服工行下決心做「吃螃蟹」的第一人，也非易事，「保薦人在（eIPO）建議書上仍有保留。」不過她也做足了功課，「之前查過網上銀行是工行業務的一個亮點，而內地散戶認購新股也是網上進行。」她指當時面臨的最大難題是建立支付系統，好在她的老闆之前有在銀行工作的經歷，想到開設類似交電費水費的帳單支付帳號。
「當時壓力很大，病到發不出聲。」鍾絳虹回憶道，好在工行最後拍板接納，「從6、7月份提出實行eIPO建議，到最後10月完成上市，中間做了很多次測試。」最終可以順利推出。
由20年前一位企業秘書助理，到今天本港新股市場重點公司的董事總經理，鍾絳虹對工作始終投入，最近兩三年都沒放過大假，「只能趁聖誕和8月中下旬新股淡季時」短暫休息下，「平常就鍾意購物，減吓壓。」她工作很忙，沒有私人時間，至今仍是單身，她說自己並不排斥組織家庭，不過單身的話，壓力相對小了些，不用在工作之餘兼顧家庭。
撰文﹕蘆歡、龍彩霞
