折扣毋須太多 8折已足夠

【明報專訊】中國電信（香港）國際有限公司百事通自由行運營中心市場主管姚浩華表示，「百事通自由行」的服務形式類似團購，可說是跨境的團購服務，但商戶向內地消費者提供的折扣不需很大，9折、8折一般已很足夠。甚至，只需給予他們和香港的VIP會員相同的待遇即可（一般多是95折或9折）。換言之，毋須好像和香港的團購網合作般，動輒要減價五成或以上（商戶作這種幅度的減價，實際會虧蝕，只能視作一次過的宣傳）。


內地自由行消費者每人購買貨品的數量，通常亦比香港人多得多。幾十個內地人的團購效果，可能已多過百多個香港人。商戶亦可以送出現金代用券，吸引他們日後再光顧，循環消費。


內地團購 人均消費高於港

由明年初開始，「百事通自由行」每星期都會組織一至兩輛旅遊巴的內地消費者來港購物，即大約40名至80名。當然，這是指平日而言，節日當然不只此數。好像上周六，它舉辦由廣州直達香港「工展會」的購物團，就有大約200人。這幾天的「冬日美食嘉年華及冬季購物節」購物團，亦同樣有大約200人。