創業切入點：幫內地做什麼？

【明報專訊】天地數碼（0500）總裁兼首席執行官、天柏集團董事長呂品，在談到香港人到內地創業時說，很多人在香港呆的時間長了，對內地的「感覺」就不完整。經常被自己的主觀意識或者有限的資訊束縛住，做出錯誤的估計。所以首先要在創業之前就很清晰地知道自己做一件事所具備的優勢。 他說，有的人自我估計得很高，也很專業，自認為很有料了，一定能做起來。可惜恰恰內地不是這樣運作的，於是優勢在這裏發揮不了，因為兩個體系不一樣，所以我覺得首先一定要找準切入點，就是內地到底需要我們做什麼，我們要幫內地做什麼，這個問題不解決的話就免談了。 ■呂：呂品 趙：趙斌 盧：盧榮俊 趙：青島樣板（送機頂盒，市民打開電視能知民生資訊）其實是一個大轉變，全中國都是跟你學的，整個公司也從此轉虧為盈，但之後你卻賣掉這個機頂盒項目給思科。 呂：我覺得這個轉變將會進一步推動整個行業。看到這個真實案例，大家不會在嘴巴上說機頂盒做不下去了，而是說一家機頂盒做得很好的公司突然不做，改而做服務了。我給他們講了一個觀點，現在數碼電視已面臨生死存亡的臨界點，因為它是可以被取代的，電訊的光纖已經到戶。數碼電視若不能把它的真實價值發揮出來，再走下去必定會被淘汰。 發揮數碼電視價值 否則被淘汰 我們搞技術的人，孤芳自賞是沒用的，必須讓使用者獲得增價，我們才能得到肯定。我跳出這個圈子的目的，就是讓大家都有更好的發揮空間。 其實我們有不少不錯的業務，其中一項是互動教育。我們剛與中央電視台的中學生頻道合作，一節課一塊錢。眾所周知，央視培育了易中天等《百家講壇》的一批名嘴。現在這課也是用這模式，挑選全國講課最好的中學老師，那個課就不是一般的照本宣科了，講起來就是眉飛色舞的。採用全國統一的教學大綱，併在一塊的六門課程，合共7200節課，看一節課就收一塊錢。 我們還在做幼兒方面的，包括幼兒出版等等。我只做他們的分發平台，收他們5％至8%的分帳。另外我們剛好有一個大型財經項目，包括第一財經等等都是我們的合作伙伴。你可以打開電視看股票報價，換一個視窗就是中央電視台的名嘴在評股價，還可以看到專欄文章。24小時不間斷，我們叫雙屏合一。在家裏沒看完，要上班了，打開手機有一模一樣的信息。這個是第二部分，其他如醫療、遊戲等方面我們都有涉及。 伙教育傳媒銀行業 財源滾滾 我給專業人士搭好一個電腦應用開發平台，為他們安裝好機頂盒仿真軟件，他們就可以自己從事數碼電視的內容和應用開發。他們賺一百塊錢時，我賺兩三塊就夠了。我們現在已經有逾1000萬機頂盒用戶了，現時公司主要股東中信集團自己還控制?近3000萬用戶，希望兩、三年後會有3000萬用戶直接享受我們的服務。 現在我們還服務銀行業，銀行將來的轉帳等等都可以用我們的技術，僅是銀行寄出的帳單就要收4毛錢一份。4張帳單：水、電、煤、管理費，郵寄成本加在一起就一塊多了，而我只收一塊錢就已賺個眉開眼笑。 趙：像郵局這樣傳統的行業會受不少衝擊，很多傳統行業要在國家剛宣布的三網合一中被淘汰，或者轉型。 呂：因此也產生了很多新產業，比如說阿里巴巴在跟廣電局合作，把網上的商店網頁發到電視上。我們現在也在做這個，這些新產業能推動社會發展。香港這邊有些公司也想來參與，我也有幫他們做三網融合，現在這個是最熱鬧的業務了。 （四之三）——編者