國美借周年店慶劈價 盼激活銷售

【明報專訊】實體店銷售不濟，國美（0493）今天將以26周年店慶為契機，在旗下近1700間門店全面劈價促銷，為期兩周。


國美投資者關係部人士表示，今次減價平均折扣約有7折，與往年周年店慶力度相仿。不過，分析員認為，國美促銷力度不具透明度，且促銷未必能激活實體店的銷售，惟期待國美能藉此加強實體店與網上商城的協同效應。


網上商城毛利率低 折扣有限

此次促銷活動將涉及全國400多個城市，約1700間實體店，範圍涵蓋所有品類家電產品。國美聲稱此活動將成為今年度最大規模的一次全國家電促銷活動，可拉低家電市場價格近30%。與此同時國美網上商城亦打出「時時有半價」促銷標語，惟絕大部分產品僅提供8至9折優惠，遠遠還未到半價程度。


事實上，今年第3季國美實體店的同店銷售倒退16%，雖較上半年有所改善，但離轉正還有一大段距離。上半年國美電子商務業務的毛利率也僅為5%，已無太多空間承受大幅折扣促銷。


分析員：同店銷售仍差

為了提升實體店銷售及電子商務的毛利率，國美管理層今年8月時曾表示，未來國美線上線下將統一價格，相信今日也是借店慶為契機，將實體店與網上商城接軌，但並不是所有產品都會接軌。管理層早前對券商表示，擬將網上和網下相同產品的佔比，由目前大約10至20%，提升至30%，同時將實體店內部分高毛利率的產品放到網上賣，以此來提高電子商務的毛利率。


聯昌證券分析員楊蕾認為，國美旗下實體店同店銷售一直非常之差，單單以促銷難以扭轉局面，因為問題關鍵在於實體店佈局太過集中一二線城市，未能享受到內陸城市的市場增長。