成功心得：要識得推銷自己

【明報專訊】當下年輕人的一個抱怨就是無人慧眼識珠，以致難以施展拳腳。葉滿堂卻認為，年輕人除了一定要找到自己鍾意做的事情外，最重要的是要識得推銷自己。葉滿堂說，不單止年輕人要識這樣功夫，即使是打理市值上百億的大昌行也是一樣，「做企業同樣也要向客戶、投資者推銷這間公司」。


工程出身作銷售 學懂待人接物

至今為止，葉滿堂只打過3份工，第一份就是銷售建築機械，第二份做政府工，之後就是來大昌行做企業。雖然葉滿堂是工程機械專業出身，惟1970年代畢業時市况不好，只能將就着先做銷售，沒想到卻逼迫他學習待人接物、言語表達。「我一直都和員工講，一定要會推銷自己。我們的一些銷售人員不一定讀過大學，但每個月業績做得很出色。」


行業殊途同歸 高層均管理「人」

葉滿堂還語重心長的說，除了醫生、律師這些技術性要求很高的職業，其他的職業都是殊途同歸，最後均是從管理「事」升級為管理「人」，因此，年輕人擇業時應先考慮行業是否是自己喜歡的，而不是說哪一行晉升速度最快。


以他本人的經歷來看，1976年進入政府機電工程署工作，從一開始是做技術工作，到16年後離開政府前，已經管理工程師團隊。其後進入大昌行，也是先從部門總監起步，奮鬥了15年才升至行政總裁，如今管理中港1.5萬名員工。


「人生最大投資是事業」

葉滿堂認為，人生最大的投資應該是事業，股市樓市投資則只是為了抵抗通脹，而不應作為發財之道。葉滿堂剛來到大昌行時，主動在周六下午加班，給當時的同事帶來動力。儘管他的專業並非是電腦，但他主動請纓在公司內部推行信息科技系統的更新，後又着力推動汽車服務中心的發展，加強除新車銷售外的價值鏈業務。這些看似都是額外工夫，卻最終助自己完成人生最大的一筆投資。