鬥平難敵國際品牌 主攻中價市場

【明報專訊】本土品牌北上之際，Zara、UNIQLO等國際時尚品牌則席捲中港兩地，從搶舖到搶人，不斷擠壓本土品牌市場。黃銳林認為，如今小到舖頭仔，大到珠寶店都承受貴租之苦，沒有人真正受益。但是細分市場仍然有得做，例如TOUGH、Bauhaus主打的牛仔褲，以及Salad主打的手袋，均非靠爭平吸引，而是以物超所值制勝。


「平我就無本事做，因為點平都一定唔夠Zara、H&M平。但在沒有什麼人掂的市場上就要做大做透。像Salad的袋，這個價位（2000至3000港元）這個類型，競爭者就不多。」2013財年，包浩斯門店規模雖然淨減少30間，但純利按年上升31%至9930萬元。集團近期進一步加強成本控制，內地和香港各減少三分之二及三分之一人手，但運營仍保持順暢。


內地二線城市更賺錢

黃銳林說，內地業務整頓已近完成，最近開始重新考慮開舖，猶如他踩單車時，已完成熱身（見另稿）。由於內地零售業仍處於黎明前黑暗中，商場提供的租金條件較以往有彈性得多，包浩斯近來與業主談續租條件和租約也容易一些。


黃銳林還指出，內地還賺到錢的地方早已不是一線城市，而是成都、重慶、杭州、蘇州等二線城市。北京上海的消費力雖強勁，但競爭大、選擇多、成本也高。「杭州雖然一定不夠上海規模大，但杭州似香港一樣是一個消費城市。去杭州的人大多都是去旅遊購物歎世界，反而有得做。」此外，Bauhaus在天貓和eBay的網店也在籌備中，近期將會上線。