中壽奪港壽險市佔第一寶座

【明報專訊】2013年第一季時，中銀集團人壽成為人壽保險「一哥」，市場佔有率為17.15%，中人壽香港尾隨其後，當時的市場佔有率為16.19%。香港保險業監理處剛公布第二季數字，中人壽反超中銀人壽，稱霸本港傳統壽險市場，而中銀人壽位列第三，中人壽市場佔有率提升逾3個百分點，達19.5％（見表），而中銀集團人壽市場佔有率下降至14％左右。


中銀人壽：聘100人流動銷售團隊

中團人壽執行總裁蔡中虎出席新一輯廣告發布會後表示，中人壽銷售渠道有多方面較中銀人壽優勝。因中人壽除了有中銀香港（2388）為分銷銀行外，還有其他銀行及自己保險團隊作分銷，故預期來季中人壽保單新生意會持續佔優。


中銀人壽只透過中銀香港銷售，銀行又受營業時間限制。為拓展銷售渠道，中銀人壽計劃今季聘請100人的流動團隊，幫助銷售保險，不再局限在銀保銷售。中銀人壽希望該團隊可貢獻四分之一的保費收入。蔡中虎還表示，現時該行暫停銷售投資相連保險，未來如果擴展營業團隊，相信該團隊銷售員會詳盡地向客戶解釋投資相連保險，不排除可以恢復銷售相關產品，但在銀行會繼續以銷售簡單易明產品為主。


除了即將建立銷售團隊外，也會加入多一間獨立財務策劃顧問公司，以分銷中銀集團人壽產品。另外，中銀集團人壽新造保單中以人民幣作基礎貨幣佔60％，而其次為港元。