溥儀眼鏡老闆﹕保形象寧搶貴舖

【明報專訊】本地眼鏡店溥儀眼鏡近年在中港兩地分店數目愈開愈多，溥儀眼鏡行政總裁邱子傑接受專訪時表示，公司沒有刻意追求分店數目，反而講求環境及地段，在內地選擇都是大型商場為主，該類商場有潛力吸引國際品牌進駐。他坦言地段及環境優越，租金貴也不成問題。


去年溥儀便以180萬元搶贏珠寶鐘表等零售商，奪得尖沙嘴廣東道116號地舖，而銅鑼灣羅素街地舖2011年4月已大幅加租1.4倍，去年再以月租超過200萬元續租。


邱子傑表示﹕「從小開始已喜歡『靚嘢』，平日與太太shopping（購物），大家鍾意看『靚』東西。」做生意也是貫徹他的貪靚性格，溥儀眼鏡店舖內眼鏡都是他與團隊走遍多個國家蒐羅回來，過百個品牌，務求客戶可以選購合適。當然溥儀眼鏡走高檔路線，零售價由幾千元至幾十萬元不等。鏡片連鏡架一般也要6000至9000元。


港售價平10％ 內地客愛來港選購

溥儀眼鏡在內地有32間分店，主要是一線城市包括北京、上海、瀋陽、廣州及深圳等。雖然邱子傑希望公司可以在其他城市發展，但是未尋找優質店舖。邱子傑說，很多內地客來到香港，也因在內地已對溥儀眼鏡有認識，加上香港沒有銷售稅，價格較內地廉10％，故會來港選購。曾經有客戶在內地看中一隻手表，知道香港價錢較內地低，更專程飛來香港買。


邱子傑表示，無論國內或香港開舖最緊要是地段，他說租金上升，對優質及國際品牌影響不大，反之可淘汰其他較低檔的零售店，所以他寧可付貴租，也要與高檔品牌為鄰。


今年內地肅貪，邱的另一業務鐘表店歐洲坊生意額有所影響，但公司曾經歷2003年SARS及1997年金融風暴，清楚穩健重要，所以沒有過分擴張，現時等待這寒冬過去。幸而眼鏡業務因為有實際需要，並且是自用為主，在內地及香港眼鏡逐漸成為服飾之一，故需求穩步增長，今年生意升幅有雙位數字，「其實高檔眼鏡如同時裝，如何推介給客戶存在不少學問，所以人才很重要，我們的團隊在行內很有經驗，很多是驗光師或曾經營眼鏡舖」。


港品牌帶入內地 漸獲接受

「在我的角度來看，中國內地和香港屬於同一個市場，儘管兩地顧客品味有些不同，多年前已刻意將香港品牌帶入內地，他們初時都驚訝我們的款式特別，但經過銷售員解釋及試戴，慢慢也接受得到，內地市場進步得很快，近年內地人經常出外旅遊，他們對產品和服務的要求不斷提升，可以說，內地部分高端客戶對生活質素及品味的要求超越香港。」他說。