李寧求翻身 限量版鞋賣1300元

【明報專訊】隨着NBA新賽季揭幕，李寧（2331）也將在本月底發售第二版「韋德之道」球鞋。正在轉型的李寧，去年簽下有「閃電俠」之稱的邁阿密熱火球星韋迪（Dwyane Wade），並藉其在上一賽季超常發揮及熱火隊奪冠，推出「韋德之道」明星珍藏款系類球鞋。該系列仿效Air Jordan營銷方式，將籃球鞋上升為珍藏品，掀起排隊搶購的熱潮。


自簽下韋迪後，每場比賽韋迪都會著一雙為其度身訂造的全新款「韋德之道」（Way of Wade）戰靴上場。由於韋迪已年近30歲，李寧的這次押寶一度不被看好。不過，今季韋迪卻戰勝傷病，其所在的熱火隊更贏得了NBA總冠軍。


藉由韋迪回歸，李寧以限量搶購形式發售多款韋德之道。5月發售的「魔鬼魚」限量200雙，售價高達1302元人民幣，媲美國際一線球鞋品牌Air Jordan定價。據李寧公司數據，發售當日逾3000人在北京、上海、廣州等大城市分店排隊購買，幾近「秒殺」。10月10日，韋迪本人最喜歡的「無眠之隊」發售，此次雖不是限量，但定價999元。上周五（8日），「無眠之隊」進行了一次補貨發售。


價錢媲美Air Jordan

隨着上月底新一賽季的開始，韋德之道第二版（WoW2）將在本月下旬首發。此次除中國大陸外，亦會在美國進行發售。李寧表示，WoW2會沿襲第一版的整體風格，以迷彩圖案為主要特點，第三版則會設計出新一代產品。


分析員：新法營銷 打響名堂

對於李寧的新銷售模式，公司回應稱，並不是想通過限量發售來獲取多大利益，畢竟發售數量有限。之所以採取限量發售的形式，只是希望突顯對韋德本人而言非常有紀念意義的戰靴的珍貴價值。從消費者的反饋來看，這個目的應該是達到了。


「我幾個平時參加企業間籃球賽的朋友，原來不會買國產籃球鞋，但最近他們說買了李寧的鞋。」招商證券分析員趙曉表示，李寧通過這個營銷讓原來不可能踏進這個品牌的顧客重新看待李寧。她稱李寧目前股價可以說是恢復到相對合理水平。