中東歐市場前景可期

【明報專訊】問：近年我公司在展會碰到愈來愈多東歐買家，請問現時港商與東歐貿易情况如何？

答：以出口來說，中東歐市場對港商吸引力似乎不大。在2012年1月至2013年6月，中東歐佔香港總出口不足2%，遠低於較富裕的中東市場及更遙遠的拉丁美洲市場。 不過，於2013年1至6月，中東歐卻是香港出口增長最快的地區，達13.1%。由此可見，在成熟市場需求減少的情况下，港商需要物色新市場，中東歐明顯可以提供豐盛商機。


問：俄羅斯可說是東歐的首選市場嗎？

答：很多貿易商考慮向中東歐出口貨品時，往往認為人口達1.4億的俄羅斯是首選市場，但俄羅斯要到2010年才超越人口較少的匈牙利，成為香港在中東歐最大出口市場。此外，捷克及波蘭共佔香港對中東歐的出口差不多四分之一，亦是十分重要。上述4個國家共佔香港對中東歐的出口近80%。


俄羅斯持續實行市場開放政策，包括加入世界貿易組織、與白俄羅斯和哈薩克組成關稅同盟，以及與香港達成互免簽證入境安排，大大促進該國經濟多元化發展。這些措施不但俄羅斯市場更開放，也令該國成為更穩妥的商貿平台，有助外商開拓其他前蘇聯加盟共和國市場，特別是烏克蘭及哈薩克。


港商原創品牌大有可為

問：港商原創設計及原創品牌在當地發展潛力如何？

答：很多中東歐公司必須倚靠海外設計師及品牌供應產品，所以對香港設計師及品牌擁有者來說，提供原創設計或原創品牌產品確實大有可為，此舉可以迎合中東歐買家和零售商的獨特喜好，滿足他們對市場定位合適的產品系列及品牌的需要。


中東歐地區是一個供應地，也是一個有潛力的市場。現時西歐消費者購買力積弱，中東歐公司（包括中小企在內）均以亞洲市場為目標，特別是中國內地。這些公司對亞洲市場認識有限，若與香港公司合作，開拓亞洲市場時應會更加方便有效。


所以，香港公司應該與有意到亞洲市場推廣產品、品牌及服務的東歐公司結成伙伴，包括獲取中東歐品牌在亞洲的授權或特許經營權。特別值得注意的是，香港公司可向中東歐的自有品牌擁有者或設計師提供意見及協助，把他們的產品微調，以迎合亞洲消費者喜好及購物習慣。香港公司在亞洲擁有廣大的分銷網絡，特別是中國內地，對初次涉足亞洲市場的中東歐品牌也大有吸引。


陳永健

香港貿發局經濟師